盈建科-建筑结构设计隐形冠军点亮工业软件“国货之光”-210804-三个皮匠报告

1、产品布局全面，销售服务优质，客户端认可度高公司主要产品为YJK建筑结构设计软件系统，可全面覆盖上部结构和基础结构设计。同时公司加强装配式和 BIM 功能软件的开发，并提供于国外主流软件的数据接口，实现建筑结构模型数据在不同软件之间的双向互通，为用户使用各类软件进行协同设计提供了便利，真正实现“一模多用”。此外，公司为提高负责“一带一路”项目的国内设计单位的工作效率，按照国外建筑规范要求开发了设计软件系统海外版;为培养潜在用户推出了高校培训版软件系统，实现全方位的产品布局。建筑结构计算软件营收占比最大，主要软件营收占比下降，产品趋向多元化。公司主要产品包括盈建科建筑结构计算软件【YJK-A】、盈

2、建科基础设计软件【YJK-F】、盈建科砌体结构设计软件【YJK-M】、盈建科建筑结构施工图设计软件【YJK-D】、盈建科钢结构施工图设计软件【YJK-STS】和盈建科装配式结构设计软件【YJK-AMCS】。该六大软件每年共贡献 80%以上的收入额，但主要产品营收占比从 2017 年的 88.37%下降至 2019年的 84.65%，公司其他产品线份额有所提升，产品多样化带来的协同效应有望进一步提升公司业绩。公司销售服务模式不断创新，技术开发和服务业务迅速扩展。除软件销售费用外，公司提供 VIP 专享订购服务，大版本升级及其他定制化服务。公司软件销售合同包含 1-2年 YJK-VIP 服务内容，包含升级服务、24 小时技术响应、工程师上门服务、最新产品咨询等，到期后可以单独签订 YJK-VIP 服务合同;对于非 VIP 用户，公司按次收取大版本升级服务费。该项业务 2020 年营业收入同比增长 17.43%，占整体营业收入 23.61%，同比增加 6.01pct。随着产品市占率扩大，大版本升级服务和 VIP 服务需求呈上升趋势，未来技术开发和服务业务将持续扩大营收占比。

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