2021年中国定制企业整装模式及家装行业研究报告（27页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：47686

2021-07-30

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1、定制企业切入整装的几种模式对比：零售整装进入壁垒较低，整装大家居综合效果占优目前定制企业切入整装的商业模式分为三种，对整装环节的介入程度依次由浅至深：1)零售整装，是目前大部分定制家具企业都在采用的模式。即把前端整装公司当做一个前置于现有经销商/直营渠道的一个类 KA 渠道，通过给整装公司扣点及进场费的方式获取流量，设计安装服务由现有经销商/直营团队负责;2)整装大家居，目前仅由欧派家居采用：把整装公司招募为整装大家居经销商，由其为客户提供全屋装修及定制品类的设计安装服务。在装修主辅材采购、营销引流、盈利空间三个方面，为整装大家居经销商赋能;3)自营整装及整装云，目前仅由尚品宅配采用，以自营

2、整装为重点。自营整装即公司通过自营方式直接为客户提供全屋装修及定制品类的设计安装服务，好处在于可凭借信息化优势，从装修实践中，迭代研发出标准化施工流程，提升装修服务的可复制性及延展性。整装云则是发挥企业的信息化优势，为小型整装公司提供主辅材采购及营销引流的信息化系统服务。零售整装：低成本介入整装的最佳切口在零售整装模式下，由各地经销商或总部协商与当地家装公司进行合作，具体的合作方式包括：1)定制品牌在家装公司展厅开设展位;2)由整装设计师向定制现有经销商门店导流。在这种合作模式下，定制产品的设计、安装、售后环节均由经销商承担，家装公司相当于为定制品牌经销商提供引流服务，经销商需要支付一定比例的返点作为引流费用，部分家装公司还收取进场费。

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