2021年倍轻松公司研发及渠道优势与按摩器具行业研究报告（25页）.pdf

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1、产品融合中医和科技，屡获国内外设计大奖。公司产品基于中医经络学，将“针砭炙音”的中医理念融入现代科技中，模拟人手按摩相关穴位，进行技术创新。公司倡导将东方美学引入产品设计和研发中，将产品定位高端化，在创新研发、使用体验上都展现了自身独特的风格，与其他品牌形成差异化竞争优势。公司产品多次获得包括德国 iF 设计奖、德国红点设计奖、日本优良设计大奖等在内的国际重量级工业设计奖项，其产品理念与设计获得国内外一致认可。公司主要有眼、颈、头、头皮智能便携按摩器四大产品线，其中，眼部智能便携按摩器为公司发家产品，2020 年其营收占比超过 30%，为公司第一大产品类型；颈部智能便携按摩器营收增长迅速，目前

2、为公司第二大营收来源，2020 年营收占比达 25.0%，两者相较于其他竞品更具特色和竞争力。眼部便携按摩器品类引领者，线上销售份额优势凸显。与传统的眼部按摩器的气压震动的按摩方式不同，公司最新一代的 iSee K 则使用了点振按摩技术，实现了按摩触点独立控制，能够点对点准确触动眼周各穴位，以模拟专业按摩师的手法和力道。iSee K 集成DSP+MCU 双核处理器和 16 个独立触点，可进行高达 11000 转/min 的间歇性长短振，在实现点震按摩的同时，又可以避免拉扯眼部肌肤，使得客户体验更加舒适。根据淘数据2020 年 7 月至 2021 年 6 月数据，线上倍轻松眼部按摩器销售额市占率

3、为 28.1%，约为第二名的 skg 的销售额的两倍，市占率优势显著。作为公司的镇店产品，iSee K 对比其他产品的主要特点在于：1）iSee K 作为虚拟触感按摩式眼部按摩器，其技术相较于别的竞争对手本身拥有代际优势，同类型的产品仅有SKG E4，而 SKG E4 在重量、续航等参数上均不及 iSee K；2）iSee K 注重细节设计，镂空设计点触按摩可帮助用户在不影响工作、妆容的情况下进行使用；3）10 种模式+自定义按摩模式可满足用户的各类需求，同时，模式上传至云端共享，有利于建设互动社区，提升用户粘性，同时丰富品牌的内容；4）HFI 立体声设计+AACZ 专业声学单元，为用户提供更

4、好的听觉体验。另外，对比同类型的传统气压按摩式眼部按摩器，倍轻松的 iSee X 也展现了其优势：1）语音声控更加便捷，内置天猫精灵语音芯片，实现 AI 智能声控；2）产品轻便易携带，改进后实现 15.6%的减重；3）可自定义按摩模式，满足各类需求。倍轻松的颈部便携按摩器竞争力强，市场份额处于行业前列。对比其他颈部智能便携按摩器产品，iNeck 3 pro 的主要特征体现在：1）定位高端市场，价格远高于市场上其他的颈部按摩器；2）iNeck 3 pro 的技术与其竞品存在较大差异，市场上的颈部智能便携按摩器多采用电脉冲技术，通过固定的电极片形成电频脉冲，渗透至肌群中，仿针灸效果；而触头揉捏式按摩器则是模仿手指关节，完成强有力的双向揉捏动作，相较于电脉冲技术更加温和，不产生电流刺痛感；3）iNeck 3 pro 具有 200 度环颈的支撑设计，本身可以当作颈枕使用，使用感更好，适合商旅人士出行使用；4）iNeck 3 pro 使用绵纶布料作为外罩，相较于其他金属材质的产品，体验感更好，同时布罩可以进行拆卸，更加环保。根据淘宝网2020 年7 月至2021 年6 月的数据，倍轻松线上颈部按摩器的销售额占比为 10.46%，仅次于 skg，比排名第三的品牌高 5.13 个 pcts。