赛乐奇-国内基因芯片技术拓荒者载脂蛋白E试剂盒国内市占率超75%-181025（13页）.pdf

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1、赛乐奇特色代谢类疾病检测领域的新产品载脂蛋白 E（ApoE）基因型检测试剂盒(基因芯片法)为公司拳头产品，适用于诊断心血管病、高脂血症、老年痴呆等患者的临床表现、预后、治疗应答。目前市场上只有赛乐奇与武汉友芝友两家公司销售，赛乐奇市场销售额超过 3000 万元，市占率 75%以上，是细分领域的龙头。人乳头状瘤病毒基因分型检测试剂盒（基因芯片法）可定性检测出宫颈样本中的 HPV24 种基因型。根据 2017 年 HPV 核酸检测及基因分型试剂盒销售的不完全统计来看，凯普生物销售收入约 2 亿元、达安基因销售收入约 0.7亿元、赛乐奇销售收入约 0.2 亿元，由于 HPV 检测类产品应用比较成熟，

2、市场竞争激烈，产品价格相差不大，有不断下降的趋势，该领域的基因芯片产品可通过企业在医疗终端的不断铺货，以价换量，带动市占率的上升。根据估计，二胎政策实施后，中国将有约 1915.8 万孕妇，其中 361.5 万为高危产妇，1554.3 万非高危产妇，优生优育领域检测处于增长迅速阶段，需求增长迅速，相关领域将成为公司未来主推方向之一。2017 年赛乐奇生产的苯丙氨酸羟化酶基因突变检测试剂盒(基因芯片法)、葡萄糖 6 磷酸脱氢酶基因突变检测试剂盒(基因芯片法)实现营收 400 万元以上，该领域产品适用于孕妇产前及新生儿的诊断，及早预防和治疗苯丙酮尿症/G6PD 缺乏症，市场需求量大，产品增速高。在

3、 2017 年 7 月，赛乐奇的 TORCH 试剂份通过注册，市场占比有望进一步增加。赛乐奇主要为国内医院客户、第三方临床检测机构等提供检测灵敏度高、准确性好的的基因芯片精确诊断产品。凭借优异的产品技术，公司在行业内树立了良好的口碑，通过采取“直销和经销相结合”的模式，基本建成了覆盖全国主要省份的销售网络。目前公司采取这种销售模式，通过直销客户的示范，推动该区域经销客户的发展，实现对前五大客户销售金额 2198.76 万元（年度销售占比 30.77%），其中第一大客户国药控股销售金额 810.70 万元（年度销售占比 11.34%）。赛乐奇现有的营销策略既有利企业不断拓展新的客户，又减少了对单

4、一大客户的依赖风险。在 2013 年到 2015 年，公司在以研发为突破口，研发费用呈现逐年翻倍趋势，由 42.68 万元增加到 731.04 万元。2015 年到 2017 年研发费用增加到 821.75万元，三年的 CAGR=6.02%。由于公司产品已经上市并在市场上逐渐打开营销渠道，公司有更多的资源对产品线持续研发，三年平均研发支出占营收比例为 14.21%。公司主导产品为生物传感器基因芯片技术及系列产品，其中生物传感器蛋白质基因芯片技术平台和产品，均有公司自主知识产权，并获得国家专利技术保护。公司现有产品已经有 13 款基因芯片产品通过 CFDA 注册，占全国基因芯片注册数量 50%以上。同时实现量产以工业化生产为基本目的基于压电喷点技术的基因芯片点样仪与独家生物传感器基因芯片成像分析及报告系统。