倍轻松-智能按摩小电器龙头研发+渠道构筑核心竞争力-210720（26页）.pdf

1、颈部及眼部疾病人群，对应细分市场成长潜力突出。在亚健康人群面临的健康疾病中，颈椎病和眼部疾病为两大主要问题。目前中国的颈椎病患者人数高达 2 亿人，患者基数庞大，平均高发年龄相比于 40 年前降低 16 岁。根据产业信息网数据统计，2016 年，20-30岁人群颈椎病比例为 25%，较 1996 年提高 8 个 pcts，颈椎病低龄化趋势凸显。同时，随着电子产品更新迭代加速，电子产品使用带来的眼部问题也日趋严重。2020 年，中国干眼症患者高达 2.19 亿人，较 2015 年的 1.95 亿人增加 0.24 亿人。这两大疾病问题的不断加重也预示着细分市场中颈部、眼部按摩器具的高需求潜力。对标

2、海外仍有较大可渗透空间，预计 2025 年国内市场渗透率将有望达 4.72%。根据前瞻产业研究院数据显示，目前中国大陆按摩器具渗透率仅为 1.5%，对标日本、韩国等海外发达国家接近 20%的普及率，仍有很大的渗透空间。近年来，中国经济快速发展，预计未来 5 年内按摩器具渗透率将有较大幅度提升，根据前瞻产业研究院预计，到 2025 年，中国的按摩器具市场渗透率将有望提升至 4.72%。小型按摩器占据半壁江山，颈/腰椎按摩器受众程度最高。按摩器具行业可细分为小型和大型按摩器具两类市场，在现有市场中，大、小型按摩器具占比分别为 46%和 54%，基本各自瓜分一半市场；在小型按摩器具市场中，根据产品针

3、对身体部位的不同，又可继续细分为颈椎、眼部、头部、肩部、足部等细分市场。根据淘宝网数据显示，目前中国线上按摩器具市场中，颈部/腰椎按摩器占比高达 47.34%，远超占比 14.25%的眼部按摩器，颈部及眼部瓜分超过六成的份额，占据较重要的市场地位。竞争格局较为分散，双龙头主打中高端市场。根据淘宝网数据显示，2020 年 7 月至2021 年 6 月，前两大线上按摩小器具品牌 SKG 和倍轻松的销额市占率分别为 15.76%和9.00%，奥斯玛、奥克斯的市占率在 3%左右，其余大部分品牌的市占率均不足 1%，国内小型按摩器具市场集中度仍低，竞争格局较为分散。价格方面，倍轻松和 SKG 线上均价分别为 776 元和 536 元，显著高于其余品牌售价。产品融合中医和科技，屡获国内外设计大奖。公司产品基于中医经络学，将“针砭炙音”的中医理念融入现代科技中，模拟人手按摩相关穴位，进行技术创新。公司倡导将东方美学引入产品设计和研发中，将产品定位高端化，在创新研发、使用体验上都展现了自身独特的风格，与其他品牌形成差异化竞争优势。公司产品多次获得包括德国 iF 设计奖、德国红点设计奖、日本优良设计大奖等在内的国际重量级工业设计奖项，其产品理念与设计获得国内外一致认可。