中国软件网：中国企业数智生态解析：数字进化论（24页）.pdf

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编号：45915

2021-07-20

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1、海比研究院采用五大维度评估生态主综合竞争力，大生态主具有显著的马太效应，大者恒强；生态伙伴更看重生态主的品牌影响力、产业集聚力和技术支持力等。生态主目前正处于三种力量的角逐之中：云厂商，应用厂商，电信运营商。阿里云最为强大，华为云、腾讯云快速发展，中国电信正成为三线以下城市的首选，应用厂商还比较薄弱。生态主对产业生态的本质诉求：突破自身能力局限，打开发展天花板，让利以集聚优质力量形成生态优势。C端厂商做B端业务的挑战：行业落地、本地化实施交付、合作利益分成。生态主大多建立了自己的云市场。它既是交易平台，又是交付平台，同时也是业务合作平台。云市场已成为企业用户在选择 SaaS 时最重要的参考渠道

2、，但不一定从云市场直接购买。阿里云、中国联通沃云、用友云市场等在体验度、信赖度方面保持领先。生态复杂化要求渠道承载更多的功能，渠道销售职能也逐步扩展到更多生态主体，线上线下融合销售成为新业态。直销与分销并重，渠道分销的服务能力得到重视。“独立部署+买断授权”为主要特征的传统软件行业，七成以上的销售来自于分销渠道；SaaS市场有超过85%的销售来自于直销。与BAT融合、打通，借助ToC经验，吸引企业用户。应用提供商打造PaaS平台，构建SaaS应用生态。新一代企业数智生态正在形成，行业将逐步成为生态聚合轴，需要贯通生态的多个维度，用平台将用户、伙伴汇集在一起交流、沟通、协作。在企业数智生态中，渠道除了不断丰富自身能力实现蜕变外，还需要更多团结生态伙伴，实现合作共赢。PaaS将成为众服务厂商展开角逐的新领地，低代码平台成为关键要素。

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