家具行业更新报告：重装修时代渐近积极扩张流量来源重要性凸显-210718（26页）.pdf

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1、渠道结构的变革推动了行业集中度的提升，工程精装和整装渠道将原有部分的非标需求转变为标准化需求。家具在传统家装和零售渠道表现为相对分散的长尾需求结构，通过工程、整装适度的降低个性化需求，转化为以相对标准化的产品形式，其最终改变的是需求结构曲线（即长尾部分缩短、标准化部分进一步扩张），从而带来相对标准化的 B 端市场集中度的进一步提升，标准化的需求一方面提高了工厂端的生产效率，另一方面缩短服务的链条、降低长尾需求的多样性，提高费用投入的效率。从渠道变革方向来看，家具建材企业对于渠道多样性的尝试与探索正在不断进行。无论是市场始终担心的盈利能力低于零售市场、回款周期满于零售市场的工程业务，抑或是不断进

2、行尝试与探索的整装渠道，各家公司都在不断寻求自身相对清晰的定位并寻求在传统零售市场之外的新增长。从中长期来看，B 端还是 C 端最终面向的是终端市场，不同的是经营链条的长短以及产业链过程之中的利润分配，而最终达到的是全渠道市场占有率提升。整装渠道影响了长尾需求曲线的结构，集中度提升的路径在不同的市场需求下有不同表现。在多品类发展的同时，整装赋能形式也在改变家具行业传统零售的渠道结构，推动着行业集中度提升。家装行业从传统半包模式下的单品类独立采购向着产品化方向延展，这也促使部分单品类家具制造企业开始逐步进行品类的扩张，从传统的单品走向了全品类、全屋定制、大家居模式逐步探索，充分满足消费者一站式购

3、物的需求，范围经济也得到进一步的演绎与发展。以传统零售市场为主的欧派家居、尚品宅配开启了整装赋能的战略布局，实现渠道端范围经济的不断演绎。整装渠道将成为家具建材企业的重要流量入口，整装市场份额的集中将进一步带动家具品牌集中度进一步提高。在行业内部外部的冲击之下，家具终端门店的自然客流增速出现明显下滑，中小型家装和整装公司凭借相对广泛的获客渠道与营销方式并积极开发家装后市场，能够获取相对稳定客流。整装模式的推进将带动家装行业的供应链建设在采购品种集中度、采购数量、采购方式、仓储物流环节建设上实现提升，带动了上下游行业对家装渠道的投入，推动家具建材品牌对家装渠道的建材的重视，从而逐步实现从整装渠道整合向家具建材品牌整合的传导，家具品牌集中度将实现进一步提升。