2017迈向大家居系列报告之橱柜篇：定制橱柜受益消费趋势龙头品牌差异化取胜（30页）.pdf

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1、志邦股份主营业务为整体厨柜、定制衣柜等定制家具产品的设计、研发、生产、销售和安装服务。公司自1998年成立以来，一直从事整体厨柜业务，经过多年打造，现已形成美厨、名仕、御庭、维也纳、凡尔赛五大产品系列，能够满足不同客户个性化的消费需求。志邦以“专注厨房，更懂生活”的品牌理念，在整体厨柜领域深耕多年，一方面优化从研发设计到生产销售全流程的管理运作，提升产品质量及服务水平，增强公司内在的综合竞争实力；另一方面持续进行品牌建设，对直营及加盟店进行标准化的形象管理，通过电视、户外、网络等媒介进行广告投放，并借助明星代言、参加行业展会等推广方式，不断提升公司知名度和美誉度。在整体厨柜形成一定市场规模后，

2、公司凭借在定制家具行业较高的品牌知名度、强大的营销网络建设能力和丰富的定制化产品生产经验，于2015 年开展定制衣柜业务，目前已拥有名仕、维也纳、凡尔赛三大产品系列，有望为公司带来新的利润增长点。志邦股份的控股股东、实际控制人为孙志勇先生和许帮顺先生，二人合计持股比例为63.99%。其中，孙志勇直接持股比例27.66%，通过元邦投资间接持股比例4.74%；许帮顺直接持股比例47.03%，通过共邦投资间接持股4.74%。公司前十大股东累计持股90.10%，机构投资者持股比例0.25%。近三年来，志邦厨柜的产能基本均处于满负荷状态，2014年0、2015年0和2016年整体厨柜产品产能利用率分别为

3、105.59%、97.09%和108.64%；定制衣柜业务开展一年后，2016年产能利用率亦提升至83.46%。当前定居家具行业发展迅速，消费者对定制家具的认知水平不断提升，在巨大的市场空间面前，进一步扩大公司经营规模，并相应提高管理水平和管理效率，成为志邦厨柜的不二选择。本次募投项目紧紧围绕公司主营业务展开，涉及产能扩充、信息化建设和品牌建设，待项目达产后，预计公司主营业务收入结构将得到进一步完善，营业收入和利润有望实现进一步增长。公司目前采用经销、直营、大宗用户、出口四种销售模式，四种模式相辅相成：直营销售模式：直营销售模式是指公司自行开设、自主经营公司品牌专卖店，直接将产品销售给终端消费

4、者。截至2017年4月17日，公司共开设直营店 17 家，全部位于合肥市。经销商销售模式：经销商销售模式是公司主要的销售方式。经销商销售模式指公司通过实地考察和综合比较，选择和培育具有品牌意识、市场运作经验、资金实力雄厚、信誉良好的经销商，并与之签订加盟合同，授权其在特定区域范围内，按照要求开设公司品牌专卖店，并负责专卖店的经营管理。截至2016 年12 月31 日，公司拥有整体厨柜经销商933 家，经销商店面1,112 家；定制衣柜经销商128 家，经销商店面153 家。除西藏地区外，公司营销网络已覆盖了国内一线城市、大部分二线城市以及大量的东、中部三线和四线城市，逐步形成了全国性的营销网络体系和合理的业务布局。该营销网络的铺设为公司产品销售提供了有力的渠道保障，能够促进志邦市场占有率的提升，满足用户不断变化的需求。