2021年洁特生物公司盈利能力与实验耗材国产化空间分析报告（52页）.pdf

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1、在高分子材料改性技术方面，公司的超亲水细胞培养表面制备关键技术、高分子材料温敏改性技术、超疏水表面制备关键技术等核心技术，已达到国内领先、国际先进水平；在高分子材料加工技术方面，公司的细胞灌流培养控制技术、高精密注塑技术等核心技术，已达到国内领先水平。ODM产品深受客户认可，公司产品质量达到国际先进水平  国际知名生物实验室用品综合服务商对供应商的筛选有着严格的要求和较高的门槛，产品必须具备较高产品质量的条件； 公司产品主要技术参数如无菌保证水平、无酶保证水平、细菌内毒素含量、金属元素浓度等，与国内外同行业公司相比处于领先水平。中国制造优势+工程师红利下，公司产品

2、较外资品牌相比具有明显性价比优势 公司在生产过程中实现精细化管理，而且与同行业国际巨头相比，由于国内生产成本较低，使得公司产品成本低于发达国家同行业水平。因此相对于国外知名品牌的同类产品，公司产品性能指标并不逊色，但价格具有明显优势。中国制造优势+工程师红利下，公司产品较外资品牌相比具有明显性价比优势 以公司ODM模式下的客户VWR 为例，2019年VWR考虑公司产品的性价比较高，将原向美国供应商采购的离心管订单转为向公司采购，根据协议文件显示，VWR将该离心管订单转为向公司采购后可使其采购成本下降约40%； 根据泰坦科技探索平台数据，公司自主品牌产品价格相比Corning

3、、Eppendorf等国际知名品牌价格便宜约30-50%，竞争优势明显； 从交货周期来看，公司产品基本为现货，当天可发货；而外资品牌产品主要为期货，发货周期较长。公司品牌与国内企业相比具有一定优势，国内市场本土品牌占有率保持领先 公司经过多年经营，其自主品牌JET BIOFIL在国内市场已具有一定知名度和口碑，在内销市场上已列为仅次于国际品牌的第二梯队； 根据国内同行业公司硕华生命披露的公开转让说明书披露“国内实验室耗材市场已经形成了高中低三个等级的品牌，高端品牌有 Nunc，BDFalcon、Corning 等；中高端品牌有 Axygen、Greiner、洁特等”； 从市场占有率来看，参考Frost&Sullivan（引自公司招股说明书）给出的2020年国内生物实验室一次性塑料耗材规模约100.3亿元（暂不考虑新冠带来的影响），假设国产化率达到6.20%，则公司2020年国内市场本土品牌占有率约为14.14%，领先优势明显；而与进口品牌相比，产品种类数量、品牌影响力、高端前沿技术等方面仍与国际知名综合服务商存在较大差距，Corning能够生产的实验室一次性塑料耗材品种多达数万种，NUNC （Thermo Fisher 旗下成员）能够提供的产品超过 2,000 种，而洁特生物能够生产的品种仅700余种。