2021年SHEIN公司竞争优势与全球跨境电商行业发展前景分析报告（20页）.pdf

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编号：44995

2021-07-13

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1、借助互联网和社交引擎精准营销，充分享受早期互联网流量红利。公司团队创始人起家于 SEO（搜索引擎优化），互联网营销经验丰富，在 2010 年前后精准的把握了互联网早气流量兴起的红利，开始广泛的在 Google、Facebook、Twitter 等地投放广告，基于平台的社交属性进行针对性营销，同时也抓住早期的低成本网红营销快速扩充 GMV、建立品牌和产品形象、积累高粘性分析和用户口碑。顺应变化，借助丰富的算法，多元化的营销方式。公司顺应网络时代趋势，构建多元化的丰富的营销渠道。从传统的Facebook、Google等广告投放作为基础，再向Instagram、Twitter 等社交媒体流量传播迈进

2、。随着公司用户的积累，再进一步使用营销联盟返佣，鼓励用户推广产品，结合站内站外数据进行定向再营销，并利用海外 KOL 与明星带货推广。同时借助自身强大的算法体系，捕捉 Google Trends 趋势，不断紧跟潮流，持续实现高效的营销投入转化。本地化运营，把握当地消费者喜好和风格。公司从一个国际站逐步扩张至各个区域站点，并将不同地区的站点充分融入当地文化和消费者审美风格，更灵活的满足当地市场需求。同时，在发展过程中，SHEIN 逐步招聘当地人才和团队，更好的适应不同市场文化和政策变化。借助国内丰富的促销形式，海量丰富且精修的图片展示营造沉浸式的购物体验。海外大牌线上品牌服装玩法单一，促销活动贫乏且吸引力有限，和消费者互动感弱，粘性低。以 Zara 和优衣库为例，两者官网促销界面仅有独立页面展示售价变动。相比之下，SHEIN官网上玩法丰富，同时有专门的图片优化团队，把丰富海量的产品图片以更好的形式展现给消费者。

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