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2021年SHEIN公司竞争优势与全球跨境电商行业发展前景分析报告（20页）.pdf

上传人： e**** 编号：44995 2021-07-13 20页 2.35MB

1、借助互联网和社交引擎精准营销，充分享受早期互联网流量红利。公司团队创始人起家于 SEO（搜索引擎优化），互联网营销经验丰富，在 2010 年前后精准的把握了互联网早气流量兴起的红利，开始广泛的在 Google、Facebook、Twitter 等地投放广告，基于平台的社交属性进行针对性营销，同时也抓住早期的低成本网红营销快速扩充 GMV、建立品牌和产品形象、积累高粘性分析和用户口碑。顺应变化，借助丰富的算法，多元化的营销方式。公司顺应网络时代趋势，构建多元化的丰富的营销渠道。从传统的Facebook、Google等广告投放作为基础，再向Instagram、Twitter 等社交媒体流量传播迈进

2、。随着公司用户的积累，再进一步使用营销联盟返佣，鼓励用户推广产品，结合站内站外数据进行定向再营销，并利用海外 KOL 与明星带货推广。同时借助自身强大的算法体系，捕捉 Google Trends 趋势，不断紧跟潮流，持续实现高效的营销投入转化。本地化运营，把握当地消费者喜好和风格。公司从一个国际站逐步扩张至各个区域站点，并将不同地区的站点充分融入当地文化和消费者审美风格，更灵活的满足当地市场需求。同时，在发展过程中，SHEIN 逐步招聘当地人才和团队，更好的适应不同市场文化和政策变化。借助国内丰富的促销形式，海量丰富且精修的图片展示营造沉浸式的购物体验。海外大牌线上品牌服装玩法单一，促销活动贫乏且吸引力有限，和消费者互动感弱，粘性低。以 Zara 和优衣库为例，两者官网促销界面仅有独立页面展示售价变动。相比之下，SHEIN官网上玩法丰富，同时有专门的图片优化团队，把丰富海量的产品图片以更好的形式展现给消费者。

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本文主要分析了全球女装跨境电商巨头SHEIN的发展历程、经营数据、产品特点、消费者互动和核心竞争优势。 1. SHEIN成立于2008年，2014年创立自有品牌，聚焦快时尚女装，并逐步扩展童装、美妆等全品类电商，通过自建独立站渠道，在全球范围内进行产品跨境销售。 2. SHEIN在2020年实现收入约100亿美元，2020年受益疫情增长进一步提速，增速达300%+，预计2021年有望实现收入超1000亿人民币。 3. SHEIN产品定价极致性价比，以女装下的裙子大类为例，SHEIN产品价格分布在6-25美元之间，相比快时尚品牌Zara与H&M等具有绝对优势。 4. SHEIN官网目前实现每日上新款式约3000款，每周上新款式近2万款，存量SKU上，SHEIN女装目前拥有17万SKU。 5. SHEIN在产品上新速度与展示陈列、本地化、设计上不断优化，积极倾听客户诉求，在多方面不断优化。 6. SHEIN深耕私域流量生态，日活用户约2200万，占全球头部快时尚品牌App DAU比例超过50%。 7. SHEIN通过供应链管理系统、经营管理经验赋能供应商，实现精准把握需求和预测销售趋势变动，构建起“多、快、好、省”的庞大的产品矩阵。
SHEIN如何实现快速上新和极致性价比？ SHEIN如何通过社交媒体营销获取流量？ SHEIN的供应链管理有何独特之处？
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