2021年中国植发行业竞争格局与未来发展趋势分析报告（29页）.pdf

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1、品牌建立有利于提升销售产出效率，逐渐降低销售费用率并提升盈利能力。上文提到品牌类广告有利于提升品牌知名度，长期来看有利于提高销售产出比，进而逐渐减少营销投入，提高盈利水平。雍禾医疗自 2019 年起开始使用品牌广告，并在2020 年大力推广该营销模式，2018-2020 年前 3 营销供应商情况显示，对建立品牌公信力效果一般的搜索引擎广告，购买金额从 2019 年的 1.69 亿元下降至 2020 年的0.81 亿元，而较多通过口碑传播的线上社区，购买金额从 2019 年的 0.32 亿元上升至2020 年的 1.15 亿元，线上社区推广能够更有效地接触和吸引潜在客户，建立品牌公信力、提升品牌

2、影响力。从雍禾医疗 2018-2020 年的销售费用增速、患者增速及收入增速可以发现，虽然销售费用增速下降，但患者人数增速保持稳定，且收入增速持续上升，表明公司销售产出效率得到提升，预计未来随着品牌影响力的逐渐扩大，销售费用率能够逐渐降低，公司盈利能力将得以提升。特沙利文数据，在中国所有毛发医疗服务提供商中，雍禾植发 2020 年总收入、于 2020年末的注册医生人数、运营中医疗机构数量，以及 2020 年植发患者就诊人数，均排名第一。截至 2021 年 6 月，雍禾植发在中国 50 个城市经营 51 家医疗机构，是中国最大及覆盖面最广的连锁植发医疗机构。深耕中国毛发医疗行业 16 年，雍禾植

3、发已经成为中国植发医疗机构中最知名及值得信赖的品牌，一直引领业内许多重大发展，推动行业进步。公司发展历程主要分为三大阶段：（1）积累沉淀阶段（2005-2009 年）：2005 年，创始人张玉先生进入植发领域，加入北京楚蓉福运医疗美容诊所并于 2007 年 11 月辞任，逐步建立内部医疗专业团队，同时在提供优质植发医疗服务方面积累了专业知识和技术知识，积累了丰富的一线业内经验，对中国毛发医疗服务行业的不足和发展潜质建立了深刻且独到的理解。（2）品牌建立阶段（2010-2017 年）：2010 年，公司建立起“雍禾”品牌，成为中国首家通过 ISO 认证的植发医疗服务提供商。2017 年，公司取得

4、中信产业基金的投资，帮助公司加强企业管治及进一步拓展业务；同年，公司收购史云逊的中国内地业务，其为源自伦敦的全球知名品牌，拥有逾六十年提供毛发修复产品和服务的经验。截至 2017 年底，公司已在中国各地成功开设 22 家植发医疗机构，除了北上广深一线城市布局外，门店主要分布在华北、华中、西南地区，2017 年后逐步向华东、华南、西北、东北地区延伸。（3）快速扩张阶段（2018 年及以后）：从 2018 年开始，凭借雍禾植发在毛发医疗领域领先的连锁经验以及口碑和史云逊在毛发修复方面的丰富经验，公司策略性地进军医疗养固服务领域，在公司各家医疗机构以“店中店”模式成功设立史云逊医学健发中心。公司收购源自美国的知名植发医疗服务提供商显赫植发的中国香港业务，借此于 2021 年 5 月将公司的布局伸延至中国内地之外。此外，公司通过与中山大学等知名大学合作，全面推动毛发医疗服务行业迈向产学研发展的新阶段。增强公司的核心竞争能力，进一步巩固行业领导地位。