新意数据：从增换购看未来5年汽车消费结构变化趋势（17页）.pdf

上传人： e****

编号：44754

2021-07-09

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轿车和SUV内部往上一个级别的升级行为，依然是各细分市场首位的增换购来源紧凑及以下细分市场，中大和大型细分市场构成了两个内循环带中型细分市场是一个分界线，是大多数人能达到的升级的最高点。照目前增换购的趋势发展，未来轿车和SUV会长期处在一个均衡的态势，用户的选择取决于某个车厢形式具体细分市场的车型能够给用户带来多少新的用车体验。2020年BEV用户中，8.7%来自BEV用户的增换购，自主品牌这一比例为9.6% 考虑到2015年以来BEV在整个市场中的渗透率仅为2%左右，BEV用户增换购BEV的比例仍然是很高的BEV在慢慢培养自己的忠实用户；用户增换购已不再是价格/级别的线性升级，价格和级别内的内循环趋向明显在这样的大趋势：品牌应该拿出更好更便宜的产品吸引用户，但注意好在便宜之前。增换购车型品牌和档次没有提升的情况下，如何给用户带来新的用车体验。车企慢慢在纯电动力领域培养出忠实用户。快速发展的纯电动力是一个机会，帮助品牌实现打破内循环。市场竞争越发激烈，增换购用户慢慢成为主流。车企想办法吸引新客户之余，更应维持好老客户。

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