2021年依依股份公司竞争优势与宠物卫生用品市场前景分析报告（29页）.pdf

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1、公司代工与自主品牌双线驱动，国内市场策略积极有望打开新的成长空间。国内市场消费升级且宠物主科学养宠意识提升，购买力与购买意愿增强，将不断提高宠物卫生用品消费渗透率。线上销售推广速度快、营销活动高频且受众广，曝光引流能力强;线下利于品牌塑造，为宠物主提供精细化、个性化增值服务，利于客户沉淀和产品复购。公司成立内销宠物事业部辅助渠道营销，内销自有品牌，内销客户超过 300 多家。国内已经逐步尝试 ODM 方式为疯狂小狗、华元宠物、宠幸宠物等进行产品代工，并依托公司自主设计能力，根据客户的需求和委托，为品牌厂商提供加工制造服务。公司还推出自有品牌“乐事宠”等一系列品牌，在主流电商平台如天猫和京东设立

2、旗舰店进行自营销售，布局国内市场。目前公司国内宠物用品渠道占比，电商途径为 58.2%，宠物店约 20.7%，宠物医院达 10.4%。通过线上、线下多点发力，国内市场有望成为未来公司业绩增长新的驱动力。海外客户深度绑定，议价能力较强。公司海外客户为全球知名的大型连锁商超、宠物品牌运营商、专业宠物用品连锁店及电商平台，公司已与 PetSmart、 沃尔玛、亚马逊等 100 多个海外优质客户建立了较为牢固的合作关系，客户对公司产品依赖度黏性高。公司海外客户商业信誉高，销售网络庞大，需求量大并十分稳定。海外客户对供应商的要求不仅限于食品安全质量的合格，还包括生产流程、反恐、安全、人权、社会责任等一系

3、列综合要素，对供应商的选择会进全方位的考察，进入通道有一定难度和壁垒。因公司良好的经营资质、规模化生产、产品品控、交货及时等综合能力，被客户认定为优质的产品供应商。公司根据原材料、人工、汇率走势、客户性质等综合因素通过价格协商方式对海外客户进行产品报价，价格有效期通常为一年。针对境外市场，公司设立有国际贸易部和专门的销售团队，按照不同的目标市场划分了销售片区，目前公司的销售团队已能够覆盖北美洲、亚洲、欧洲、南美洲等多个区域近 40 个国家的市场。2018-2020 年，公司前五大客户销售额占总营收比重分别为 53.7%、56.1%、48.8%，公司宠物一次性卫生护理用品出口额占海关同类比重分别为 33.2%、 33.1%、36.3%。公司在宠物一次性卫生护理用品领域市场占有率高，并且增长稳定，行业地位稳固。