医思健康-首次覆盖报告：聚沙成塔荟萃医资-210707（42页）.pdf

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1、公司已建立完整的医疗运营体系，精细化、合规化运营能力强。香港医疗行业监管严格，医疗机构及执业医生信息透明化公开化。与内地私营医疗机构相比，在香港运营私营医疗机构需要更高的精细化、合规化管理能力。同时，相比于分散的独立诊所，医思健康拥有成熟的规模化医疗运营体系和独特的轻资产运营方式，新开门店投资数千万港元，开店仅需 75 天，3-5 个月即可实现现金流收支平衡，6-8 个月即可实现盈亏平衡。公司优秀的运营能力无论是对香港、澳门还是内地的竞争对手都能实现降维打击。引入多产业战略合作方，形成合力共筑生态圈。公司创新性地通过和地产商、保险商等进行多模式合作，进一步降低自己的运营成本。 与地产

2、业合作：与地产业巨头达成战略合作，共配售不超过 2963.6 万股，配售后约占公司已发行股本的 2.69%，将帮助公司快速精准布局独具区位优势的内地门店，打通社区获客渠道，并有效降低租金成本，进一步提升门店盈利水平。2020 年 9 月 28 日，公司发布公告称通过“直接持股”方式引入雅居乐集团非执行董事，实现医疗服务机构与地产集团的跨界合作。雅居乐集团发迹于广州中山，目前销售分布仍以华南地区为主，覆盖区域与公司规划扩张区域高度重合。达成此项合作后，未来公司有望借助雅居乐的地产物业布局资源，快速、优质地进行门店铺设，加速集团在内地市场精准布局的步伐。2021 年 4 月，公司引入新世界发展有限

3、公司执行副主席兼行政总裁郑志刚博士以及思柏投资基金为策略性股东。公司首先在尖沙咀的 K11 和即将建成的香港国际机场航天城项目(Sky Cities)开设门店，未来将把高端医美及医疗业务扩展到新世界旗下的其他商业地产中，例如广州、武汉等大城市的 K11 商场。与科技业合作：2018 年公司开始与腾讯及企鹅医生进行深度合作，目前已联手在香港开设两家全科诊所。目前企鹅医生已更名为未来医生，通过未来医生医疗大数据资源，更多大陆居民了解、接触到香港中高端医疗、医美服务，并为在港全科诊所实现高效引流。同时随着大湾区概念深化，未来区域内医疗资源有望进一步整合，未来医生平台可以为公司内地业务进行背书，加快推

4、进大湾区战略实施。 与保险业合作：联动友邦保险，便捷化透明化诊疗付费，提高客户消费意愿。2020年 5 月公司收购专科中心 New Medical。其与香港商业保险龙头 AIA 已达成战略合作。在该合作模式下，一方面保单能够覆盖患者诊疗全过程，省去就诊者提前保险申报工作，另一方面实现医院价格透明化，帮助保险公司成本节约，实现联动效应。考虑到目前大陆居民购买商业保险的需求强烈，未来这样的模式有望进一步推广到大湾区及其他地区。  与电信业合作：疫情期间公司与香港知名电信公司展开合作，开展远程医疗服务尝试。公司已针对不同社群提供不同服务，包括公益性诊断、儿科在线诊断及送药到家等，通过这类活动公司在传统经营模式受疫情冲击的情况下，寻找收入新增长点。合作康哲药业，发力医美及医疗营销及建立人才培训平台。医思健康在香港拥有强大的注册医生团队，康哲药业在内地则拥有庞大的医生网络，双方未来将以香港为起点，建立医学美容药物及产品营销中心，以及探索建立医学美容医生培训教育平台和合伙人平台。康哲药业拟投入其药物研发资源以及相关医学美容药物在香港地区代理分销权，医思健康则拟注入其数码营销系统、注册医生专业团队、营销网红和明星代言人资源及其品牌影响力。