2021年美国床垫行业丝涟公司发展历程与成功经验分析报告（20页）.pdf

《2021年美国床垫行业丝涟公司发展历程与成功经验分析报告（20页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年美国床垫行业丝涟公司发展历程与成功经验分析报告（20页）.pdf（21页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、我国是全球最大的床垫消费市场之一，床垫行业自 20 世纪 80 年代发展至今，已有 30 余年的历史，尽管慕思、喜临门、顾家家居等头部企业的行业领导力已初露峥嵘，但我国床垫业竞争格局仍分散，据慕思股份招股说明书披露，2019 年我国前 5 大床垫制造商市场占有率仅为 15.99%，对标美国成熟市场，2019 年美国床垫行业 CR4 就已经达到 62%，我国龙头企业市占率仍有待提升。我们通过回顾美国床垫行业发展历史及知名品牌成长经历，总结成功经验与失败教训，对中国床垫龙头品牌未来的崛起路径进行探讨。美国床垫业龙头品牌丝涟于 1881 年诞生于德克萨斯州郊外的丝涟小镇，至今已有 140 年历史，现

2、已成长为享誉世界的床垫行业经典品牌。1978 年起公司取代席梦思连续 30 多年在美国床垫市场保持市占率第一，2006 年在纽约交易所上市，2008 年正式进入中国，2013年整合并入泰普尔，2019 年重回美国床垫市场市占率第一。百余年来丝涟专注自主研发生产，依托 Posturepedic 美姿感应弹簧技术打造差异化产品定位，塑造高性能床垫典范产品，同时通过积极的产品、渠道、营销策略等不断赢取市场。通过复盘丝涟历经行业洗牌并最终走向世界的成功经验，能够为我们探讨我国床垫企业未来发展脉络提供一些有益借鉴。复盘弹簧床垫龙头企业丝涟成长历程，可分为四大阶段。1）1978 年前：精心打磨产品力，逐步

3、确立品牌、走向全国，借助“美姿”床垫走向世界，并于 1978 年取代席梦思确立全美销量第一的领导地位；2）1978-2010 年：不断加强技术研发和产品体系建设，品牌营销、渠道建设、产能布局等齐发力，全美销售第一的地位从未动摇；3）2011-2012 年：财务困境叠加金融危机冲击，丝涟连续市场占有率第一的记录被舒达打破，于 2012 年接受泰普尔收购；4）2013 年至今：横向整合并入泰普尔，收购后两大品牌仍保持独立运营，丝涟债务危机得到解决，二者形成业务互补，丝涟在 2019 年重新夺回全美床垫销量冠军地位。技术创新、产品升级、渠道布局、品牌塑造、供应链布局是推动丝涟成长的关键要素。1）技术

4、创新：开创床垫企业与骨科医学合作先河，1950 年推出全球唯一具有骨胳矫正功能的“美姿感应”弹簧床垫，以差异化定位破局并走向销量冠军，此后继续以技术革新保障优质产品力；2）产品升级：通过拓宽价格带、打造丰富产品矩阵的产品策略不断打开成长空间，同时持续推动产品迭代升级、严格把控质量以保障产品生命力；3）渠道布局：与床垫零售商等建立深度合作，建立遍布全球的销售渠道，同时强化销售团队建设赋能销售提效，紧密布局线上新零售；4）品牌塑造：创业初期即提出“睡在丝涟床垫上就像睡在一朵云上”的口号，一举打开丝涟知名度，百年以来借助传统广告、赛事营销、数字化营销等不断打造优质睡眠的品牌内涵，成为消费者心目中强大承托力和高质量弹簧的代名词；5）供应链布局：较早实现全球化产能布局，供需结构匹配拓展成长边界，同时向上延伸掌握重要原料供应能力，降低对特定供应商的依赖，增强产品创新能力，是美国唯一一家拥有强大的内装弹簧、成形钢丝和绝缘垫组件制造能力的传统床上用品制造商。