众安：2020保险营销人成长与职业发展白皮书（50页）.pdf

上传人： e****

编号：43577

2020-12-01

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1、经过以上的数据以及分析，我们可以看到保险行业前景远大，较其他职业，从事保险营销是为数不多的可以不断打破收入天花板的工作。这是多数人持续深耕保险行业的核心理由。70%的人表示有信心在这个行业奋斗下去，整体人才大盘相对稳定，然而随着保险营销团队的职业化、精英化进程加速，整体上人才流动将呈现从个人收入、归属感、职业歧视等原因脱落，保险机构需优选、用、育、留人才管理流程，精简销售团队。独立代理人制度的引入，更是丰富了职业业态，让想从事保险销售的人才有了更多的选择。当前对每个保险营销人来说，主要矛盾是大众日益增长的需求与保险人专业化程度低之间的矛盾，保险营销人需要不断的提升自己的专业能力，未来借助新媒体

2、碎片化学习仍旧是新时代保险营销人的趋同动作，也是他们不断挑战高收入的核心源动力。另外，一个保险营销人的专业化能力是影响从获取客户到服务客户业务全流程的重要因素,保险作为知识密集型行业，保险营销人对于客户的重要作用就是帮助客户缩短认知差,提供选择支持。因此在知识海洋中，碎片化的学习是不够的，需要有条理的系统扩充，并充分内化，最终能够以通俗易懂的内容向外输出才能达成最终目的。对于个人输出这一块，切忌贪大求全，营销人自己所能直接辐射的社交圈就是最大的金矿，始终铭记，保险成交的本质是信任，熟人是我们天然的最优的展业对象，与其全网各个平台撒芝麻，不如耕耘好自己的朋友，服务好自己的朋友，源源不凶的转介绍也就随之而来。

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