2021年东鹏饮料公司竞争优势与能量饮料市场发展空间分析报告（21页）.pdf

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1、公司简介：能量饮料后起之秀，快步追赶家族企业，充分调动核心员工的积极性东鹏饮料系由东鹏有限整体变更设立的股份有限公司，而东鹏有限的前身是东鹏实业。1994 年 6 月30 日东鹏实业成立，2003 年 10 月，东鹏实业完成全民所有制企业改制，东鹏有限成立，2018 年 3 月15 日，东鹏有限整体变更设立东鹏饮料，注册资本为 36000 万元。东鹏饮料的股权主要集中在林氏家族手中，是典型的“家族式”治理模式。根据招股说明书披露，东鹏饮料持股 5%以上的股东”治为林木勤、君正投资、鲲鹏投资、林木港、林戴钦，其中，林木港系林木勤兄弟，持股比例为 5.8%;林戴钦和实控人系叔侄关系，比例 5.8%

2、;股东鲲鹏投资的有限合伙人林煜鹏系林木勤之子，间接持股比例为 3.87%。而股东陈海明、股东鲲鹏投资的有限合伙人陈焕明、股东东鹏远道的合伙人陈韦鸣均是林木勤之配偶之兄弟;股东东鹏致远的有限合伙人陈响武、陈响松系林木港配偶之兄弟;股东东鹏远道的有限合伙人郑智勇系林木勤外甥。因此，发行前林氏家族的持股比较超过了 70%，相对稳定的股权结构有利于东鹏的持续发展。为建立员工、股东与公司共同发展的长效机制，2019 年 4 月东鹏饮料通过员工持股的方式实施股权激励。根据招股说明书，刘丽华、卢义富、蒋薇薇通过直接持股方式参与股权激励，东鹏远道、东鹏致远、东鹏致诚为员工持股平台，公司中高层以上技术骨干、经营

3、骨干等通过前述持股平台参与股权激励。2019 年 7 月，君正投资、刘丽华、卢义富、蒋薇薇、东鹏远道、东鹏致远、东鹏致诚分别与东鹏饮料签署增资协议，合计认购公司 1,000 万股股本。其中，君正投资以 571.43 万元新增认购 100 万股;刘丽华以 457.14 万元认购 80 万股;卢义富以 228.57 万元认购 40 万股;蒋薇薇以 228.57万元认购 40 万股;东鹏远道以 2,702.86 万元认购 473 万股;东鹏致远以 862.86 万元认购新增股本 151万股;东鹏致诚以 662.86 万元认购 116 万股。通过员工持股将公司利益与员工利益绑定，有效提升公司的管理和经

4、营效率。能量饮料为主导，营收快速增长东鹏饮料专注能量饮料市场，旗下品牌“东鹏特饮”在我国能量饮料市场占有率排名第二，已成为国内能量饮料市场销售规模第一的民族品牌。根据招股说明书，公司作为能量饮料的先行者之一，一直致力于推动能量饮料发展，经过多年努力，成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，2009年开创了能量饮料瓶装时代，“年轻就要醒着拼”的品牌主张深入人心，目前拥有金瓶特饮(250ml 和500ml)、金罐特饮(250ml)和金砖特饮(250ml)三大系列。据新京报报道，董事长林木勤透露，“未来，公司将继续专注于做功能饮料，使东鹏成为以能量饮料为主、集其他功能饮料为一体的民族品牌。”公司

5、近年来营收增速较快，其中能量饮料贡献最大。2017 年至 2020 年东鹏饮料的销售收入和净利润增长迅速，2019 年营收同比增长 38.6%、净利润同比增长 164.4%，2020 年受疫情影响营收和净利润增速有所下滑，但绝对值仍在增长。能量饮料作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，2017-2020年分别贡献收入 27.4、28.9、40.0 及 46.6 亿元，占公司总收入的 96.2%、95.0%、95.1%及 94.3%。此外，非能量饮料及包装饮用水的销售收入有所增加，近四年合计占比分别为 3.7%、4.5%、4.5%及 5.7%。 2020 年占收入比例增加，主要为公司新推出的由柑柠檬茶系列产品受到消费者青睐，带动非能量饮料及包装饮用水销售收入由 2017 年的 1.1 亿元增加至 2020 年的 2.8 亿元。