【研报】保险行业2021年中期投资策略：前途是光明的道路是曲折的（46页）.pdf

上传人：木***

编号：42935

2021-06-29

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增员一直被当成是最好的完成业务指标的办法：过去增员=出单=脱落，拉人头的方式持续有效，使得公司只需要关注增员即可;在易升难降的代理人层级架构中，代理人靠人头而实现的晋升，在人员流失后信心严重下降。转型方向貌似很坚定，但却无法有效落地：近年来伴随着人海战术的投入产出比不断下滑，行业转型声音宏大，但在业绩的压力之下实际的有效动作却少之又少。当前上市险企的产品设计过度注重于价值，忽视了代理人和客户的需求：各公司均追求NBV，能多卖不少卖，产品的责任复杂，产品供给不够精细和差异化，没有迎合市场需求。未富先保：当前我国居民可支配收入刚刚突破30000元，对于当前市面上线下的主力重疾险(平安福件均约7000)而言消费能力不足，但由于粗放的销售方式(低端代理人)使得这部分中等收入群体需求被提前消耗。可以不保：我国社会保障制度具有优越性，国家兜底社会性潜在风险。缺乏惨痛事件教训、刺激消费者购买商保。已富无保：由于渠道的现状(低端)使得高端客群渗透率较低。互联网：互联网浪潮下，居民对保险产品的“认知”和对比加强，同时，互联网保险模式的特点使得当前产品极其便宜(诸多产品有亏损风险)，使得传统的线下销售难度大幅增加(大公司的产品较贵，吸引力严重不足)。

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