宁波菲仕技术股份有限公司招股说明书（467页）.pdf

《宁波菲仕技术股份有限公司招股说明书（467页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宁波菲仕技术股份有限公司招股说明书（467页）.pdf（467页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、主要经营模式公司主要通过向客户销售高精高效稀土永磁同步电机、伺服和驱动系统、控制系统和新能源汽车电驱动系统产品，以获取收入与合理利润。在研发方面，公司已建立“以客户定制化需求为导向的应用创新型研发”、 “以市场需求为导向的产业化研发”、“以未来技术及产品趋势为导向的前瞻性研发”的研发体系，以自主研发为主并借助产、学、研合作等方式，形成体系化、生态化创新机制。在采购方面，公司根据订单需求和安全库存相结合的方式确定采购需求。公司的采购中心作为公司整体的物料采购管理平台，负责供应商开发与管理、对采购成本进行管控。公司一般会根据下一年度的预计销售情况，确定物料采购需求，制定年度采购计划，并通过采购中心

2、与合格供应商进行采购询价、比价和洽谈，综合考虑质量及交期等因素后选择确定供应商。在销售方面，公司主要客户包括设备制造商、系统集成商及贸易商三类，其中设备制造商、系统集成商属于直销客户，产品销售以直销模式为主。公司建立以事业部为主体的业务管理模式，设置四个一级事业部，分别为新能源汽车事业部、海外事业部、新事业发展部、综合市场业务部。同时，公司根据产品的应用行业、市场区域，在一级事业部下细分若干二级事业部。各事业部负责公司产品销售计划的制定、组织实施，客户拓展、维护、服务等工作。在生产方面，公司主要生产模式为根据客户订单及需求组织生产，以销定产。公司制造运营部根据客户订单及交付时间、设备状况、生产

3、线负荷状况、原材料供应状况等进行统筹，编排生产计划，制定生产任务单和生产投料单。制造运营部下属的电机生产事业部、驱动器生产事业部、前道生产事业部根据生产计划，进行领料、生产、测试、包装和入库等工作，完成产品的生产。主要竞争地位报告期内，公司主要产品为永磁同步电机、伺服电机、伺服驱动器、控制器、新能源电驱动系统，属于运动控制和新能源汽车行业。经过 20 年的技术沉淀与积累，公司具备行业领先的定制化、系统化研发能力，已掌握稀土永磁交流伺服电机关键技术、直驱电机技术、全数字可编程伺服驱动器技术、多轴伺服运动控制技术等多项行业领先的关键核心技术并不断输出满足市场和客户需求的优质产品。目前，公司已拥有覆

4、盖运动控制系统控制层、驱动层、执行层的较为完整的产品线，形成“高精度、高效率、大扭矩”的技术特色，其中，直驱力矩电机和输出扭矩在 200 万牛米以上的大扭矩伺服电机产品，在行业中拥有较强竞争优势。凭借技术创新能力、可靠产品质量和贴近应用端研发能力，公司在巩固现有优势业务领域的同时，不断培育、拓展新的业务领域，具备成功复制和拓展新应用场景的能力。公司从 2016 年开始布局新能源汽车行业至今，已推出多平台的多合一电驱动系统、驱动电机总成产品并形成规模化销售。报告期内，发行人新能源汽车电驱动系统产品的主要客户为北汽新能源、合众汽车，其中北汽新能源销售占比最高。公司与北汽新能源建立了合作关系，产品装

5、载于包括其高端品牌Arcfox 极狐在内的全系主打车型，为北汽新能源驱动电机主要供应商之一。根据 MIR 睿工业数据，2020 年度，公司在我国伺服系统市场的占有率为3.07%，市场排名第八;2020 年度，在我国专用伺服系统市场中，公司的市场占有率为 16.63%，市场排名第二。发行人技术先进性、模式创新性、研发技术产业化情况以及未来发展战略(一)技术先进性、模式创新性1、公司以技术研发为导向，始终致力于以电驱动技术为核心的创新及产业化，形成行业领先的定制化、系统化研发能力，已拥有稀土永磁交流伺服电机关键技术、直驱电机技术、全数字可编程伺服驱动器技术、多轴伺服运动控制技术等多项行业领先的关键核心技术。