2021年功能护肤市场格局与贝泰妮公司优势分析报告（29页）.pdf

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1、从过去份额看，薇诺娜等国牌已实现弯道超车，基于以下两点，我们持续看好功能护肤赛道的国牌崛起：一是属性上：功能护肤品类功能性强、品牌附加值弱，竞争取决产品差异度，体现在内外资竞品整体定价差异度不大。国货凭聚焦科研配方、科学说理体系突围。敏感肌品牌定价集中，产品高低端价格差距不超过 200 元;欧莱雅活性化妆品旗下高端品牌修丽可主力价格带 500-1000 元，同样主打 30%玻色因的 AGE 面霜(1760 元)定价远低 HR 黑绷带(3480 元)。二是打法上：新品牌正快速诞生，借品类和渠道的差异化最大化夺取增长空间。是品类/成分差异化：相对国际大牌普遍发力精华、国际药妆主打活泉水喷雾，薇诺娜

2、从面霜、玉泽从身体乳等不同品类大单起家，强调植物提取。二是打法上：新品牌正快速诞生，借品类和渠道的差异化最大化夺取增长空间。是品类/成分差异化：相对国际大牌普遍发力精华、国际药妆主打活泉水喷雾，薇诺娜从面霜、玉泽从身体乳等不同品类大单起家，强调植物提取。透过十大竞争比对，我们欣喜的看到，薇诺娜/HFP 分别领跑敏感肌/强功效市场，国货主打不同成分+不同平台，弯道超车因整体竞品定价差异度小，回归产品有效性，功能护肤领域将成为更多国货品牌的优秀土壤。而新品牌的诞生速度爆发，短期靠流量烧钱，长期回归产品本身，雕琢产品差异、构建长线发展思维方是可行之策。贝泰妮公司主品牌薇诺娜为中国敏感肌护肤第一品牌，欧睿口径 2019 年终端零售额 27 亿元。品牌于 2008 年由滇虹药业孵化，后于 2012 年转让给贝泰妮(下文称公司)，公司 2019 全年营收规模 19 亿元，其中薇诺娜品牌贡献 99%。

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