2021年舍得集团老酒战略与竞争优势分析报告（42页）.pdf

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1、营销架构方面，公司针对主要品牌分别成立营销公司，建立营销公司、大区、办事处三级体系，实行分品牌、分区域运作。公司实行管理下沉，将品牌推广、市场费用管控、市场督查管理职能直接深入至重点区域，以实现品牌策划、费用执行、效果检查的系统有效管理。 2018 年，公司于四川沱牌舍得营销有限公司下设沱牌营销公司、舍得营销公司、陶醉营销公司、吞之乎营销公司及特渠事业部，形成相对扁平的分区域、分产品线代理模式，以推动各个品牌独立发展和管理效率提升。2019 年，针对各大区及办事处，公司建立了责、权、利相对统一的扁平化营销授权管理模式，并针对营销骨干实行股权激励，以提升市场反应效率、激发销售团队潜力。2020

2、年公司通过推行阿米巴体系、内部晋升体系、人才梯队化建设，优化激励及选人用人机制，进一步打造优秀团队，提升团队战斗力。渠道管控方面，公司聚焦烟酒店及团购渠道，并以大数据为营销赋能，实现对产品流通、费用投放的全过程跟踪，并完成终端管理平台及消费者线上会员体系的建设。公司在代理商模式基础上，积极协助经销商拓展终端渠道，建立了数万家终端烟酒店联盟体合作单位，并积极拓展企业团购、现代商超、餐饮等渠道。此外，公司注重推进信息化建设，建立从供应商到消费者的大数据管控平台，实现产品流向的信息可视化和大数据管理，先后上线了 CRM 费用管理、ERP 物流跟踪、公司 OA、经销商门户及线上会员等电子系统，实现数字化、精细化管理。费用投入及管控方面，公司推行一地一策，加强核销管理，将费用打包制改为中央总控双月审批制。针对不同市场的发展周期及区域特色，在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下，公司充分授权一线团队实施一地一策，确保公司的各项投入政策更加适应市场，并通过完善年度市场费用预算体系，采取中央总控双月审批制(即经销商将营销方案上报至公司，经总部审批通过后再投放市场，于下一轮审批周期给予费用报销)，建立费用核销责任追溯体系，加强市场费用的核销管理，以提升费用投入产出效率。