2021年全球户用储能市场空间与派能科技竞争优势分析报告（31页）.pdf

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1、公司销售主要集中在家用储能和通信备电两个领域。家用储能领域客户以系统集成商为主，集成商销售占家用储能产品销售的比重在 99%以上;通信备电领域客户主要是大型通信设备集成商，因此，公司下游客户中，绝大部分为集成商客户。 2.1 上游主要原材料采购价整体呈下降趋势 2019 年公司主营业务成本主要由直接材料、直接人工和制造费用构成。其中直接材料成本占比最高，2019 年公司主营业务成本构成中，直接材料占比 77.15%，直接人工占比 10.36%，制造费用占比 12.49%。公司储能电池系统的主要原材料包括磷酸铁锂、石墨、电解液、隔膜、铜箔、铝塑膜、电池模组、电子元件、机壳及结构件等。储能电池系统

2、中的软包电芯为公司核心中间产品，软包电芯的生产对原材料耗用较大，软包电芯的生产主要使用磷酸铁锂、电解液、隔膜、石墨和铜箔五种原材料，该五种原材料采购金额占公司原材料采购金额的比重在 40%左右。公司主要原材料采购价格整体和市场价格变动趋势保持一致，近年来，公司产品单位成本下降，其中主要原材料的采购单价持续下降是主要因素。磷酸铁锂电芯原材料成本中，磷酸铁锂、铜箔、电解液、负极材料、隔膜占比大致分别为 21%、12%、10%、10%、7%，由于大宗原材料采购价格、良品率、规模效应以及电池设计(方形、圆柱、软包)都会一定程度影响成本，因此不同厂商和同一厂商所处不同时期，电芯原材料成本及各项原材料成本

3、占比均可能有所变动。近年来，公司上游主要原材料采购价整体呈下降趋势。公司是国内较早从事和布局锂电储能业务的厂商之一，长期以来专注于锂电储能领域，公司大部分储能系统集成业务分布在海外，在全球储能市场中具有较高品牌知名度。在国外市场，公司产品主要应用于家用储能领域，是欧洲第一大储能系统集成商 Sonnen、英国最大光伏产品提供商 Segen 等海外大型优质客户的核心供应商，在德国、英国、意大利等国家和地区拥有较高品牌知名度和市场占有率。在国内市场，公司中兴通讯提供通信基站后备锂电池;同时公司的大容量储能电池系统已在国内工商业储能、可再生能源配套储能、微电网储能等场景实现商用。公司与下游客户关系稳定

4、。2018 年以来，Sonnen GmbH(包括美国子公司 sonnen Inc)、Segen Ltd(包括南非全资子公司 Segen Solar Pty)、ENERGY SRL 以及深圳市中兴康讯电子有限公司(中兴通讯子公司)一直以来都是公司核心客户，且位于公司前五大客户行业，与公司保持紧密的合作关系。其中 Segen Ltd、深圳市中兴康讯电子有限公司、ENERGY SRL 向公司采购额占比 90%以上，向其他供应商采购占比均小于 10%，公司展现出强大的品牌和产品实力。2017-2020H1，公司向前五大客户的销售收入占营业收入的比重分别为 34.43%、60.39%、55.24%和 52.87%，总体呈现上升趋势。2018 年和 2019 年，公司第一大客户均为 Sonnen，对其销售收入占营业收入的比重分别为 27.69%和 16.54%，占比较高。