2021年纺织服装行业跨境电商SHEIN公司模式分析报告（25页）.pdf

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1、海外电商格局相对分散，独立站快速发展。格局方面，与国内阿里巴巴、京东、拼多多三大平台型电商为主的市场不同(2020年 CR3为84%)，2020年平台型电商仅占全球线上销售额的62%，给独立站的发展提供了沃土。近几年，国内跨境电商中独立站模式异军突起，已有 25%的跨境电商企业开设独立站点，另有 25%的企业表示正在筹划建立独立站。从Shein的主要市场美国看，其电商格局也相对分散。2020年美国电商CR3 仅为 49%，CR410 约 12%的份额远高于国内市场的 4%，且美国头部玩家更加多元化，除了电商平台亚马逊和 eBay 外，传统线下零售商Walmart、The Home Depot

2、线上商场以及 Apple 官网均能位列前五。因此，给了独立站一类的自营平台较大的发展空间，从2019 年成交金额看，北美市场线上自营平台占比达 29%。独立站可建立品牌优势，实现长期价值的沉淀。独立站实质上为平台+ 品牌，具有经营主导权。从公域获客沉淀为私域流量，用户粘性更高，可以更好的做用户价值挖掘和精细化运营，适合垂类电商发展。长期看，可享受品牌资产带来的溢价，平台可不受品类及商业模式的限制，有利于发展潜力的持续挖掘。疫情后，一方面消费习惯加速向线上转移，另一方面国内快速复工复产，催化了出口业务发展，未来我国跨境电商出口行业有望持续较快增长。同时，Shein 所在的快时尚赛道景气度高，独立站模式下，龙头优势进一步凸显，高增长态势有望持续。从近期流量数据看，Shein 为全球第一大热门的服饰网站。公司移动端及PC端访问量持续快速增长，2021年5月访问量超1.5 亿人次，较2020年 9 月增长 104%。从全球排名看，Shein 已成为全球第一大热门的服饰网站，其5月访问量分别较Nike/H&M/Zara/Asos多+33%/+44%/+84%/85%。