2021年电子元器件交易平台深圳华强公司产业互联网业务分析报告（34页）.pdf

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1、1) 企业生产过程中产生的边际库存需求。从大型 EMS 到中小型制造商在生产经营过程中始终存在着临时性的现货需求。根据国家统计局数据，2017 年我国电子元件制造业主营业务收入为 1.77 万亿元，电子器件制造业主营业务收入达 1.90 万亿元，二者合计达 3.67 万亿元，按照行业特点，其中 5%左右为现货长尾需求，对应着千亿级别的市场空间。2) 企业科研研发过程中的采购需求，一方面由企业采购部门进行有规划的采购，另一方面也大量存在由工程师在实际研发过程中进行的实时采购。根据产业调研信息，研发活动投入中20-30%比重为电子元器件采购。因此，结合重点行业研发投入和相关电子元器件采购占比计算，

2、研发类采购接近千亿市场，其中，通过采购部门渠道(B 端)采购和通过个人(C 端)单独采购的约各占一半。3)高等院校采购需求，目前高校科研经费来源主要包括各类政府部门和企业资助费用，以教育部统计的高校总科研经费为基数，以及国家自然科学基金委、行业企业研发投入中各学科占比作为比例参数，计算得到高校科研活动中对电子元器件相关需求约在百亿规模。 目录分销商：获得原厂样品授权，专门面向研发等特定环节销售现货产品，主要是海外厂商，例如贸泽电子等，与原厂合作多年，并且形成了较强的退货机制; 积累现货库存：现货商通过不断积累 SKU 种类和库存，扩大服务范围和能力，对资金消耗较重，考验预测和库存管理能力，参与

3、者包括小型的现货贸易商，具有较强的投机性，其主要客户是中小制造商以及其他贸易商;另外，海外大型授权分销商也延伸开展现货服务，并且基于自身的产业链积累在库存管理、预测方面具有一定优势，主要服务于大型EMS 厂商。 代购模式：代购商打通全球大型现货商的库存渠道，为客户提供采买服务，主要服务中小型制造商和其他贸易商。在行业现有模式基础之上，华强电子网集团以数据为核心连接产业链，基于其长期构建的供应链图谱、数据库，通过信息技术手段建立了广泛的自有供应链通道，并为客户在自己的数据库中匹配其需求的供应渠道，提高行业效率。华强电子网集团的商业模式并不注重库存备货，而是根据数据积累以销定采，或根据历史数据分析

4、迭代结果进行少量备货，提高供货效率，属于轻资产业务，并且随着业务量提高，效率提升能力越强。数据资源和供应链优势。由于电子元器件的 SKU 种类繁杂，积累相关的数据资源需要长时间和成本。华强电子网集团(前身为捷扬讯科)创始人谢智全先生，拥有丰富的电子元器件行业从业经验，对行业具有深刻的理解，在 2003 年创建了捷扬讯科，从无到有组建团队研发采购服务系统积累了大量的供应商信息，建立起千万级别品类(SKU)的电子元器件物料数据库、技术参数数据库、交易信息数据库、各类电子产品所需电子元器件物料清单(BOM)数据库、全球供应渠道数据库、源于前述渠道的物料基础价格信息数据库等，因此在数据积累方面拥有领先优势，形成服务下游客户多样化、突发性采购需求的强大基础。