山东卡尔电气股份有限公司招股说明书（689页）.pdf

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1、公司具备持续产品技术升级迭代能力，通过长期服务国内电信运营商，向用户(企事业单位及个人)提供信息化建设所需要的终端设备及系统方案，与客户保持长期合作同时，亦紧密参与客户产品的升级迭代。公司根据无线通信网络制式迭代及客户需求变化，推出技术升级产品，保持较好的业务发展态势。报告期内，公司累计新增产品 656 款，淘汰更迭产品 498 款，达到 200 多款/年的更新速度，较好地适应了市场变化和客户需求，保持了业务发展的活力。智能终端的发展与无线通信网络制式的迭代紧密相关，新的网络制式的出现不仅将释放新的市场空间，也将改变行业内各厂商的竞争格局。公司在 2G、3G及 4G 不同制式的产品销售上均有涉

2、及，具体产品以何种制式销售为主，主要取决于电信运营商对不同产品的功能需求。对于无线终端类产品，三大电信运营商采购以 4G、CAT1 为主，而境外仍以 2G 产品为主。而其他类别主要产品，部分在开发及销售时直接采用 4G 技术，部分则随着技术升级换代，更高制式销售产品的比重亦大幅提升，显示公司具备随着技术升级不断开发适应市场需求产品的能力：2008 年度，公司首款 2G 产品上市并在市场实现销售，奠定了公司产品在行业内的优势地位。2017 年度及 2018 年度，随着无线通信网络制式的迭代，公司迅速完成基于 4G 网络制式的通信设备产品的研发及市场推广。行业内产品发展方向始终以用户需求为出发点，

3、多功能(支持所有网络制式于一体)、多通道(支持多种接入方式)和应用场景适配性更广是通信设备产品的发展方向。公司产品覆盖全网络制式，并通过软硬件研发，将 2G/3G/4G 产品进行了多制式整合、针对性布局，产品可满足用户不同场景下的工作需求。通过对通信设备产品录入软件，附加相应的管理功能，有效地提升了客户的工作效率以及用户体验。因此，公司具备将新技术融入产品开发的研发能力，能够针对客户应用场景、应用需求的拓展持续推出相应的技术升级产品。公司部分发明专利对应的直接产品销售量较低，但其技术经创新迭代仍在应用于主流产品，发行人 2017 年后申请了多项发明专利，因发明专利审核周期较长，现仍处于实审阶段

4、，截至目前，公司共拥有发明专利 10 项、实用新型专利 40 项、外观设计专利 17 项;另有计算机软件著作权 163 项，发行人掌握上述申请专利所对应的核心技术并将之综合运用于日常的产品研发经营之中，有力的保障了公司业务的顺利实施，经过近二十年发展，公司在无线通信终端技术、无线数据终端技术、身份识别技术、智慧教育应用技术、物联网技术、嵌入式软件技术、视频技术等方面形成了较强的研发实力。公司通过不断的研发创新、更新迭代及综合运用，不断开发满足客户需求的产品，公司核心技术产品占主营业务收入比例均在 90%以上;公司研发费用占营业收入的比例各期均超过 6%，公司研发团队共 96 人，其中从业经历在

5、 5 年以上的研发人员占比超过 2/3，并有多人曾在华为、中兴、东软等企业的从业经历，研发经验较为丰富。公司的主要核心技术是公司长期以来深刻理解客户的应用需求，通过在多场景应用、大量应用数据分析基础上积累的成果，综合了公司多年来在物联网和移动互联网终端产品的丰富产品经验。上述核心技术需要长时间的技术积累并具备较高的技术门槛，另外，公司具备持续研发能力和核心技术的演进能力，一方面，公司持续对相关技术进行研发演进，增强公司核心技术实力，以应对行业技术迭代变化，另一方面，公司针对不同场景应用需求及行业发展热点，通过已有核心技术的交互应用开发新技术，满足新一代通信、多领域应用的相关需求。发行人具备根据行业发展趋势不断演进自身核心技术的能力，发行人核心技术不存在已过时或被淘汰的风险，发行人产品及技术符合创业板定位。公司积极围绕智能终端产业部署技术创新研究工作，致力于技术与业务(产品)的深度融合，加速技术成果转化与新产品开发及产业化。公司所掌握的技术可以较为全面地应用于公司主营业务，可有效保障公司所从事的物联网及移动互联网终端产品及解决方案等相关业务，在行业内具有较强竞争力。