东莞市凯格精机股份有限公司招股说明书（539页）.pdf

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1、公司拥有一支素质优良的系统集成团队，其开发掌握了基于视觉的高精度UVW 定位系统、印刷压力智能反馈控制系统、基于插补前 S 曲线加减速的前瞻自适应速度优化技术等的核心算法，形成了高精度刮刀压力反馈控制技术、高精度多平台多基板和单平台多基板对位技术、点胶飞行喷射技术等核心技术。系统集成是借助多学科技术的有机结合进而实现精密运动控制的基础能力之一。以高精度刮刀压力反馈控制技术为例，通过公司自主开发的自适应控制算法与高精度数模转化模块、电气控制阀、压力感应器的结合，解决了传统技术无法在印刷过程中动态实时调整刮刀压力而导致印刷工艺缺陷的难题，显著提高了印刷良品率。相比机械结构的可仿制性，上述多学科技术

2、的交叉集成更难以被竞争对手所学习复制，具有更高的竞争门槛，有力保障了公司的行业地位。公司产品成本中直接原材料占比较高，其中金额占比较高的非标加工件为公司根据设备需求自主完成图纸设计，供应商根据指引生产达到要求后公司向其采购，故该部分原材料的核心设计能力实质上来源于公司，与公司的研发、技术创新紧密联动。公司生产的设备应用于对速度、精度要求较高的电子装联环节和LED 封装环节，设备中非标机械部件的图纸设计能力是最终产品精密度的重要保障。公司的技术创新优势为产品创新提供了有力保障，使公司得以对最前沿的市场需求做出快速反应。公司基于对产品、技术和市场的深刻理解，通过不断提升现有技术水平，推出新的技术方

3、案来满足下游行业、客户的最新需求，实现系列产品的创新。近年来公司已推出包括 GTmini、Pmax、D5 在内的多款新机型，涵盖公司各类别的设备。其中，GTmini 机型的锡膏印刷机通过技术、工艺的改进，成功响应了客户将高端机型小型化的需求，成为公司的明星产品之一; D5 机型的在线式多功能高速全自动小型点胶机采用模块化设计，功能兼容性强，可将多种选项功能灵活搭配，机器体积小，充分节省空间，点胶范围广，可以满足客户多种工艺需求，为公司点胶机走向高端市场奠定基础;柔性自动化设备 5A 分板摆盘机改变了分板机的人工辅助动作，实现该工序的全自动无人化作业，随着功能的增加可将分板机并在一起，实现分板动

4、作的全工序自动化。产品创新能力使公司得以把握最新的市场需求、巩固行业地位。3、客户拓展能力公司注重核心技术成果的产品化、产业化及商业化应用，以实现电子工业装备的精密化、自动化、小型化及多功能化为最终目标，围绕并贴合客户的个性化需要及实际使用体验，按需完成产品在功能及应用场景方面的不断创新，并为客户提供从售前到售后的完整技术支持。售前咨询方面，公司为客户提供从外观尺寸、布局结构及应用场景，到技术规格、工艺制程及软件控制，再到整线设计的多维度、多层次的技术咨询;售后支持方面，公司组建了一支经验丰富的售后服务团队，保证 724 小时响应客户需求，并为客户提供远程技术支持、故障现场维修等多项售后服务。

5、同时，公司定期对保修期内的客户设备使用情况进行回访和抽检，确认配件损耗状态，并及时提供维修、更换及升级等工艺服务。公司凭借良好的研发技术优势和产品优势，抓住国际电子制造产业链向中国转移的趋势，成功进入了富士康、华为、鹏鼎控股、比亚迪、台表集团(Taiwan Surface Mounting)、仁宝集团(Compal)、传音控股、光弘科技、德赛电池、伟创力(Flex)等国内国外大型公司的供应体系，与这些大型企业建立了良好的合作关系。此外，公司品牌知名度的不断提升和自身的产品优势对销售团队拓展客户提供了有力支持。报告期内，公司服务客户超过 2,500 家，下游客户覆盖行业广泛，市场占有率逐年扩大，公司品牌的知名度不断提升，加之公司的售后服务较其他国际竞争对手有更加全面及时的优势，公司品牌在国内电子制造行业已形成较好的口碑，具备一定的市场地位和影响力。与此同时，公司注重技术和产品创新，持续开发新产品，敏锐地把握前沿市场需求，提高了拓展新客户的效率。