青岛达能环保设备股份有限公司招股说明书（498页）.pdf

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1、主要经营模式公司主营业务为节能环保设备的设计、制造和销售，产品主要面向电力、热力、化工、冶金等领域，需依据客户具体工况和参数条件进行设计、制造并采购原材料，产品主要直接销售给预定的客户。业务模式可分为产品设计制造业务(EP)和工程承包业务(EPC)两类，以 EP 业务为主。EP 业务系公司根据业主或总承包商招标要求进行投标，中标后按照商务合同进行产品研发、设计、生产、包装发货、指导安装;EPC 业务除按照 EP 业务的流程制造、提供产品和服务外，还负责基础设计施工和产品安装服务。因公司产品设计、制造具有定制化的特点，公司主要采用按销售订单采购的原则进行采购，并采用“以销定产”的模式生产。公司的

2、销售模式主要为自主销售，由于公司客户主要为电力、热力、化工等大型工业企业，因此公司的业务机会主要通过参与客户公开招标或邀标等方式取得。竞争地位公司拥有国家企业技术中心，是国家知识产权优势企业、全国工业品牌培育示范企业、国家高新技术企业、山东省高端装备制造业领军(培育)企业(节能环保装备)、山东省技术创新示范企业、山东省首批战略新兴产业重点调度企业、山东省节能环保 100 强企业、低碳山东行业领军单位、青岛市隐形冠军企业。公司在与西安交通大学联合研发的基础上，成功将烟气余热回收技术实现产业化，研制出低温烟气余热深度回收系统，解决锅炉热损失、腐蚀、积灰、磨损等问题，节能减排效果显著，为客户带来较高

3、的经济效益和社会效益，相关技术与产品应用先后获评国际先进、陕西省科学技术奖(一等奖)和陕西高等学校科学技术奖(一等奖)，并于 2017 年度被评为“国家科学技术进步奖(二等奖)”。公司于 2012 年独立研发的鳞斗式干渣机，其技术及应用先后被评为国际先进、国际领先，该产品与网带式干渣机(意大利马尔加迪 1985 年研发)和链板式干渣机(英国克莱德 1995 年研发)为目前国内干式炉渣处理系统中应用最普遍的干渣机设备之一，符合干式炉渣处理系统的发展趋势。公司于 2019 年独立研发的刮板捞渣机模锻链，采用新型链条输送结构，解决了进口圆环链易磨损问题，同时价格显著低于进口产品，该技术应用被评为国际

4、先进。公司作为国内节能环保系统设备领先企业之一，受到国家能源投资集团有限责任公司、中国华能集团有限公司、中国大唐集团有限公司、中国华电集团有限公司、国家电力投资集团有限公司、华润电力控股有限公司、中国能源建设集团有限公司等众多知名企业的广泛认可，具有较高的市场地位。发行人技术先进性、研发技术产业化情况及未来发展战略公司作为独家企业单位和西安交大联合研发的“气液固凝并吸收抑制低温腐蚀的烟气深度冷却技术及应用”被评为 2017 年度国家科学技术进步奖(二等奖)，公司参与研发的“低温腐蚀可控的烟气深度冷却技术及应用”被评为陕西省科学技术奖(一等奖)和陕西高等学校科学技术奖(一等奖)1;公司自主研发的

5、“鳞斗干渣机关键技术研发与工程应用”被评为青岛市科学技术进步奖(二等奖)。公司拥有 2 项国际领先技术、4 项国际先进技术、1 项国内领先技术。公司“锅炉烟气深度冷却器”为国家重点新产品，“大型循环流化床分级冷却排渣系统”入选山东省高端技术装备新产品推广目录(第六批)，鳞斗式干渣机等 4 项产品为山东省首台(套)技术装备。公司深耕节能环保行业，通过加强技术研发和科技成果转化，为客户提供全方位的节能、环保产品。公司拥有 29 项核心技术，拥有授权发明专利 20 项，实用新型专利 90 余项，主要核心技术均应用于公司主营产品中。公司将努力把握国家政策引导行业发展的黄金时机，坚持“致力于节能环保行业，为广大用户提供优质的产品和优良的服务”的发展理念和“创新驱动发展” 的发展战略，坚持以客户需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司研发能力，专注于节能环保设备，持续研制具有核心竞争力的节能环保产品，在保持电力行业节能环保设备技术优势的基础上，继续向其他行业拓展，力争发展成为国际一流的节能环保设备整体解决方案提供商。