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【研报】传媒行业动态报告：抖音品牌店播新浪潮DP核心价值凸显-210615（20页）.pdf

上传人：分** 编号：40346 2021-06-16 PDF PDF 18页 1.79MB

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我们认为，店播生态从 2021 年起已步入成长快车道，店播账号及销售额均提升明显。2 月店播号数量环比增长近一倍，春节期间店播号销售额稳定占品牌总销售额50%以上。服饰鞋帽、珠宝首饰等品类充分受益店播崛起，得益于其非标，多 SKU，女性向等特点，品类销量增量显著，成为店播的重要集中地。比如 Teenie Weenie 官方旗舰店以自开播以来发展迅速，单月平均 GMV 超 8 千万元。店播带动效果明显，抖音店播迎来爆发。据飞瓜数据统计，从店播账号来看，自 2021年 1 月开始，品牌关联的带货达人中，新入场的店播号数量就有明显增长，2021 年2 月品牌店播号同比 1 月增长近一倍;从带货场次来看，目前店播号已占总带货场次的 2 成左右;从带货数据来看，自 2020 年 11 月起，品牌店播号销售额增速出现明显提升，增幅高达 122%，春节期间店播号销售额稳定占品牌总销售额 50%以上。抖音近期的店播的带货数据表现也再次验证品牌店播能够有效带动品牌生意增长。2021 年抖音抢新年货节中累计成交额达到 208 亿元，商家自播总时长达到 1260 万小时。其中如太平鸟直播期间 GMV 达成 3224 万，薇诺娜单场自播 GMV 达到 1281万。

本文主要探讨了直播电商店播行业的发展情况及服务商的核心能力及价值。主要观点如下： 1. 抖音店播新趋势的快速发展源于用户、商家以及平台的三方合力。电商直播用户规模基数扩大及消费习惯逐步养成，结合品牌方寻求新经营阵地及沉淀自有用户的强烈需求，叠加平台方基于自身流量结构持续完善基础设施建设，综合带动品牌店播快速崛起。 2. 店播生态从2021年起已步入成长快车道。店播账号及销售额均提升明显，尤其是服饰鞋帽、珠宝首饰等品类得益于其非标，多SKU，女性向等特点充分受益店播大趋势，品类销量增量显著。 3. 在直播电商的店播新销售场景下，服务商的核心价值能力凸显。服务商通过品牌招商能力、直播电商能力、内容营销能力、达人运营能力、电商运营能力以及广告数据能力等帮助品牌规避经营风险，推动品牌生意增量。 4. 当前抖音优质服务商数量规模仍处于早期阶段，长远看，服务商核心竞争力不仅体现在品牌资源拓展能力上，更通过其规模化和高效运营能力形成持久竞争壁垒，而该能力的构筑则来自于底层消费数据的不断积累以及持续的技术投入和研发创新。

抖音品牌店播如何快速崛起？直播电商服务商的核心价值是什么？抖音电商生态如何助力品牌成长？

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