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1、2024.12解数 懂数据 更懂生意长江后浪推前浪四大消费品行业的挑战者DATA INSIDER CONSULTINGPART01抖音平台规则为何抖音会出现挑战者？为何抖音会出现挑战者？可以允许有新面孔站在舞台上新起跑线新技术意味着新生产力新营销兴趣电商需要新打法新形式为什么抖音能出现挑战者？新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费日活对比淘宝DAU4.02亿抖音DAU6亿阿里巴巴集团公布2024财年第一季度第二届抖音创作者大会，截至2024年9月货架电商和兴趣电商的不同电商类型抖音兴趣电商淘宝货架电商商业业态多业态“商场”大而全的“超市”销售模式货找人人找货消费路径逛-买搜索-买流量模式分

2、发制引流制商业逻辑兴趣逻辑广告逻辑消费者决策行为激情购买理性刚需新品牌诞生内容品牌广告品牌店铺沉浸浏览 收藏复购营销扩大流量 全局加速商城稳定中心场搜索需求匹配短视频兴趣种草直播高效成交场货找人人找货全域电商为什么抖音能出现挑战者？新起跑线：新兴电商平台，支持给的足更加灵活打造店群布局 同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打造多店铺布局。更低成本降低运营投入 降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投入，降低运营成本。更多收入扩大经营收益 开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者，扩大收益规模。为什么抖音能出现挑战者？新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统

3、，弯道超车四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利呜咔实验室从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。Jmoon极萌以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。鲜朗在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。甄磨坊抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价+健康功效的理念、工厂+互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。PART 03猫主粮行业挑战者鲜朗品牌介绍：为新鲜宠食而生鲜朗

4、作为国内较早实现“0肉粉”添加的低温烘焙粮。2020年5月上市，品牌秉承着“为新鲜宠食而生”的理念开创一系列高端宠物主粮，深受广大宠物主的青睐与喜爱。2022年双11天猫猫狗烘焙粮销量排行TOP1，并荣获天猫宠物黑马品牌殊荣。创始人的前瞻性决定了品牌的上限蒋帅，鲜朗品牌创始人，和很多食品行业的创业者一样，跨入这个行业的初衷是为了自家的小动物。2014年进入宠物行业后，意识到国内外猫粮的主要原料肉粉的品控及监管难度是一系列复杂的根源性难题。所以从溯源的角度，去掉了【肉粉】这个原料，直接采用鲜肉作为主要原料来生产一款0肉粉的宠物粮食。2017年开始打磨直接用肉来投料的烘焙工艺，因为他一直坚持认为好

5、的原料才能带来宠物真正的健康。事实也证明，只要是站在用户侧的思考与钻研，都是会得到市场的肯定的。鲜朗与江小傲、汪爸爸、纯福同属于一家公司，主打鲜肉与低温烘焙工艺和江小傲、汪爸爸、纯福同属于浙江绍兴吉宠商贸有限公司（2015）旗下品牌，差异化上主打鲜肉与低温烘焙的工艺升级爆品品牌视觉传达卖点传达江小傲2017江小傲猫粮通常采用清新自然的设计风格，包装上突出“新鲜”、“健康”的概念，用鲜活的肉类图示以及卡通猫咪，彰显其选用优质新鲜食材的特点。主打“新鲜现做”，强调食材新鲜、不含防腐剂，包装上选择小包装以及采取先进的锁鲜工艺保持食材营养不流失。另外，还推出针对不同猫咪年龄段和特殊需求（如美毛、肠胃保

6、健）的定制化配方猫粮。鲜朗2020鲜朗的猫粮包装设计大气，呈现出更为原生态的质感。主打低温烘焙工艺，强调食物的原始风味和营养保留，以及高肉含量、无谷物配方等特性，旨在提供接近猫咪自然饮食习惯的猫粮。低温烘焙工艺品牌鲜肉粮工艺品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性蒋帅为何聚焦在猫主粮？宠物消费需求：2021年猫数量首次超过犬，且差距逐年放大5222.0万5429.0万5119.0万5175.0万4862.0万5806.0万6536.0万6980.0万2020年2021年2022年2023年犬猫数量变化趋势犬数量猫数量猫主粮规模几乎是其余三个品类之和，且增速最快26.7