【公司研究】山西证券-深度报告：轻装上阵受益于光大集团协同生态圈-210611（20页）.pdf

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1、2、业务分析2.1 财富管理：依托协同战略，构建财富 E-SBU 生态圈公司经纪业务排名相对稳定，居行业 15 位左右。2020 年，公司代理买卖证券净收入(含席位租赁)市场份额 2.26%，居行业第 15 位;代理买卖证券净收入(不含席位租赁)市场份额 2.07%，居行业第 16 位。截止 2020 年末，公司客户总数 412 万户，客户资产规模 1.16 万亿元。截至 2020 年末，海外证券经纪业务客户总数 13.7 万户，托管客户资产总量 1,305 亿港元，孖展融资总额 62.68 亿港元，经纪业务市场份额为0.41%。强化金融科技，提升线上服务水平。“金阳光”APP 在 2020

2、年月活量同比增长 54%至 256 万人，在券商 APP 中排名第 15 位。“金阳光”App 中上线“智投魔方”智能理财系统及大数据精准营销服务平台，打造定投专区，“智投魔方”签约服务客户突破 7.2 万。据 2020 年 6 月新财富网公开数据，大数据精准营销服务平台通过精准营销实现客户关键时刻服务，在该平台助力下，光大证券目前必做任务完成率达到 99%，全部事件完成率达到 85%，累计服务触达用户近 1.4 亿人次。构建多元化产品矩阵，提供“一站式金融超市”服务。以金融产品部为产品中心，整合光证资管、光大期货、光大保德信等场内外产品体系，推进“三名”(名品、名店、名星)建设，最终打造全球

3、配置体系。 2020 年公司重点公募销售同比增长 68%，私募销售同比增长 169%;实现代销收入 3.86 亿元，同比+40%，代销收入占经纪业务比重为 12%，高于行业平均水平(10%)。协同光大集团内部资源，发力新开户。光大证券与集团公司在产品销售与客户资源等方面密切合作，集中体现在客户营销、客户和项目推荐、银证三方存管、产品托管、产品代销等多方面联动合作。2020 年，与光大银行联动推进“110 计划”，推出“云分享”、“惠分享”活动，累计新开证券户逾 8 万户，在全年新开户总数 54 万中所占比例约为 15%。2.2 资管：跻身行业第 5，收入平稳增长光大证券资管业务居行业第一梯队。公司资管业务收入排名不断上升，从 2016 年行业第 8位上升至 2020年行业第 5 位。2020 年，公司实现公司资产管理净收入(含基金)19.58 亿元，2016-2020 年，资管净收入(含基金)年复合增长率为 10%。