【研报】传媒行业：剧本杀引领线下娱乐潮流芒果超媒入局优势明显-210608（32页）.pdf

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1、剧本发行商主要采取分成方式发行。剧本发行商主要承担着对投稿进行审核筛选、测试修改剧本以及后续的包装、宣传推广、售后等一系列职责。目前，行业内较为成熟的发行商有贵阳葵花发行工作室、老玉米工作室、空然新语工作室、LAPR工作室等。剧本发行商与剧本创作者的合作方式主要分为买断、“保底+分成”以及完全分成等形式，其中分成方式占据了较大比例，分成比例为2:8到4:6不等，发行商占大头，少数头部作者可以拿到5:5的分成比例。发行商通过线上线下两种方式将剧本向店家进行分发。(1)线上途径：以“黑探有品”为代表的线上分发平台，选购方式类似于一般的电商平台。(2)线下途径：剧本发行商与分发平台会在全国各地举办展

2、会，店家可以在展会上亲身体验剧本后决定是否购买，根据剧本杀展会小程序，2021年已经确定档期的展会有69场，举办地集中在长沙、重庆、西安等城市。线上APP剧本采购日趋成熟。线上剧本杀在剧本采购方面分为免费剧本与付费剧本两种，免费作品价格基于“基础稿酬+评分奖励”，签约稿酬高于普通作者，付费作品基于“保底+分成”，以APP百变大侦探为例，所有上架免费剧本享有基础稿费2000元，根据作品评分情况作者可获得最多3500元额外评分奖励，付费作品以“保底+分成”形式签约，保底预付款为5000元，分成比例由3:7到5:5不等，视情况而定。线上APP的盈利模式以剧本付费为主，道具付费为辅。目前，行业内较为成

3、熟的线上APP有我是谜、百变大侦探、戏精大侦探、剧本杀等，各APP每个付费剧本单人付费一般不超过10元，此外，还通过向线下进行剧本投放、提供线下预约服务、向用户提供道具与装扮、开辟可进行礼物打赏的互动区等作为补充盈利模式。线下店铺准入门槛低，资源分散有待整合。线下店铺与线上APP相比，能够提供更加身临其境的游戏体验，同时解决了线上游戏受网络限制，队友可能掉线、挂机等的问题。同时准入门槛较低，许多原本经营桌游、密室逃脱的店家也开始转型入局剧本杀，目前行业头部的品牌有谜之神探、叁千世界、究图推理、剧本部落、M-CITY等。根据美团数据，2020年末全国的剧本杀店铺已经超过30000家，并且呈现出由一线城市向二三线城市逐渐下沉的趋势，这些店铺大多为独立经营，即使是谜之神探在全国也只有74家直营及加盟店铺。线下剧本杀一般分为桌面模式与实景模式两种，二者在对店铺要求、价格、游戏体验等方面存在较大差异。实景剧本杀店通常会根据剧本搭建实景，配合服装、音乐、道具，使得玩家能够获得沉浸式体验，客单价较高;但同时也存在着场地面积要求更高、剧本更新成本高的问题，目前更适合在具有人口红利或者剧本杀粉丝较为集中的城市经营。桌面剧本杀因为不受场景限制，能够满足更加天马行空的故事背景、更宽松的推理时间，叠加价格方面的优势，成为许多店家入行首选，但此类门店全国数量较多，竞争较为激烈。