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Adobe：2021年亚洲B2B营销现状报告（英文版）（29页）.pdf

上传人：云闲编号：39120 2021-06-07 PDF PDF 29页 2.63MB

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这份由B2B营销领袖论坛与Insights Exchange和Adobe联合编制的亚洲B2B营销现状报告探讨了2021年亚洲B2B营销的现状，并深入探讨了B2B营销人员面临的主要挑战。我们的调查结果是基于对该地区300多名B2B营销人员的调查，以及对CMOs的定性访谈。这些营销人员揭示了他们今天面临的主要挑战，以及他们看到的未来机遇。这些挑战和机遇涵盖了从技能短缺到确定投资回报率、指标归属和报告的所有方面。营销人员还强调了围绕潜在客户开发管理、martech采用、预测和部署基于客户的营销(ABM)的挑战。根据我们的调查结果，我们不仅向个别营销人员，而且向任何希望最大限度地利用其营销团队和支出的组织提出了一些关键建议。亚洲B2B营销人员面临的三大挑战是衡量ROI和归属、需求和潜在客户开发，其次是由于营销和销售的不同系统导致客户体验不一致和中断，从而获得客户洞察，衡量和销售承诺是提供成功的反倾销计划的关键挑战反倾销被报告为我们的受访者所看到的第一大技能短缺，其次是绩效衡量和分析以及营销运营技能短缺。

根据报告的内容，本文主要探讨了2021年亚洲B2B营销的现状，包括主要挑战、预算投资、技能短缺以及如何驱动业务绩效。关键点包括： 1. 最大的挑战是衡量ROI和归因，其次是需求/生成线索和由于营销和销售系统不一致导致的断层和破碎的客户体验。 2. 高级营销人员通常直接向CEO报告，而新兴营销人员则更可能被视为支持销售的“成本中心”。 3. 2021年，营销人员计划增加在内容营销、需求/生成线索、数据和分析以及基于账户的营销方面的投资。 4. 技能短缺方面，基于账户的营销位居首位，其次是绩效测量和分析以及营销运营/营销技术技能。 5. 高级营销人员更有可能使用营销自动化平台，报告全漏斗指标，并使用战略性和程序化ABM策略。 6. 高级营销人员更有可能对销售和营销漏斗进行准确预测，而新兴营销人员则更可能缺乏这些技能。 7. 制造业和金融服务领域的营销人员更有可能被视为“成本中心”，而IT、软件和科技领域的营销人员则更有可能被视为收入和增长的驱动力。

亚洲B2B营销现状如何？营销人员面临哪些主要挑战？营销自动化对ROI测量有何影响？

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