【研报】2021年传媒行业中期投资策略：告别唯流量论技术与品牌力推动行业发展（31页）.pdf

上传人：木***

编号：39100

2021-06-07

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2.3 精品化游戏厂商话语权提升，优化新游发行策略手机游戏的主要分发渠道经历了多次变迁，先后依次有第三方手机应用商店、以硬核联盟为代表的手机厂商系应用商店、以微信为代表的超级 App、再到以抖音为代表的短视频平台崛起。目前，除早期的第三方应用商店日趋衰弱外，后三者仍然是游戏获取新用户的主要来源。伴随着用户红利见顶，版号下发收紧造成精品化游戏内容越发稀缺的大背景下，有精品游戏研发能力的厂商话语权有所提升，并致力于优化其新游发行策略。近期一些精品游戏研发商为优化获客成本所广泛采用的发行模式为：1、游戏首发上线登录苹果AppStore，安卓端仅上线 Taptap 等不参与流水分成的渠道及官方服务器。与此同时，采买广告流量用以游戏推广，并将用户直接引导至游戏官方服务器。为保证能够获取足够的广告流量用以推广，厂商一般会覆盖字节系及(或)腾讯系 App，其中又以抖音受到了更多厂商的青睐。2、在游戏运营一段时间后再登陆其它安卓手机应用商店，从而尽可能地扩大用户覆盖群体。游戏厂商之所以采用这样的发行策略主要是因为一方面安卓端手机应用商店的分成比例高达 50%，成本较高;另一方面，买量市场的获客成本同样已上升至较高水平，虽然初期的 ROI 仍然较优，但随着获客数量级的提升，付费能力强的用户占比降低，买量的性价比也将逐步降低。综合来看，只有将买量与渠道相结合的发行策略才是较优的选择。

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