2021年迎驾贡酒公司产品错位和营销优势分析报告（26页）.pdf

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编号：38980

2021-06-04

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公司起源于 1955 年始建的霍山县佛子岭酒厂，1997 年原国营佛子岭酒厂改制重组发展成为迎驾酒业，2003 年国有股完全退出，2011 年 9 月整体变更设立迎驾贡酒股份有限公司，迎驾集团成为第一大股东。2015 年公司上市，成为安徽省第三家白酒上市企业。安徽白酒除高端市场外，本土品牌已全面覆盖。目前已形成古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒一超双强的格局。份额向龙头企业集中加速。古井、口子、迎驾近年营收持续增长，当前安徽白酒进入集中度加速提升阶段，迎驾贡酒与口子窖和古井贡酒作为省内龙头将持续受益，随着公司洞藏放量、提档升级等营销措施的落地，公司有望更快提升省内份额，缩小差距。古井自 2009 年起实施“三通工程”，重点推广年份原浆系列，下大力进行渠道精耕。所谓“三通工程”就是路路通、店店通和人人通，即小区域、高占有，在选中的区域内集中资源，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化。首先做到局部区域第一，然后进行成功复制，逐步扩大市场占有率，将板块连成一体，最终全面打开目标市场，做到市场销量第一。

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