2021年全产业链中成药生产商天济草堂营业收入分析报告（16页）.pdf

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1、公司主要经销商多达近千家，遍布全国各大中型城市;其销售也已基本形成了以南北大区引领辐射、各重点省市板块协调补充的双轮发展态势，全面践行了公司的垂直管理和精细化营销战略。公司主要以全资子公司天济销售进行药品市场的开拓。结合国家相关医疗政策改革制度，公司选择国有大型医药配送企业或医药物流上市企业进行合作，以减少中间流通环节，降低药品价格的模式。母公司通过主动拓展，积极参加全国各地政府、卫生部门组织的药品招标、挂网工作。当获取当地省份中标、挂网资格后，公司将派专人团队实地调研收集市场信息，寻求意向合作经销商进行合作，构建当地销售网络从而达成销售目标。目前公司设立了三个销售部门：临床医疗事业部、OTC

2、 事业部和 OEM 医疗事业部。临床医疗事业部负责向全国公立等级医院和基层医疗单位进行产品销售，临床医疗事业部目前全国覆盖三级甲等医院 200 余家，二级(含)及二级甲等医院 2000 余家，社区及乡镇卫生院 8000 余家;OTC 事业部负责向国有大型或上市连锁药店、单体药店、诊所等终端进行产品销售，OTC 事业部立足于本省开始建立合作关系，业务拓展在不断地推进中，通过全国大型上市连锁药店把 OTC 产品覆盖到了 20 余省份;OEM 医疗事业部结合公司产品及经销商地域性特点，分别签约了西南、华南、华中、华北、东北等不同区域代理商，业务覆盖全国 20 余省份。整体行业还未形成明显垄断的市场格

3、局。随着“治未病”和“大健康”等新型健康理念的兴起，中医药从技术创新到产业规模都获得突飞猛进的发展，但目前中医药行业各环节之间联系松散，除了门槛较高的特殊病种外，常见病治疗产品份额排前面的中药企业却很难在其领域真正集中瓜分市场。目前我国医药企业的特点是规模小、数量多，低端市场竞争炙热化，多数医药厂商尚存在严重的短期行为，重模仿、轻创新，造成自身自主研发、创新力不足，药品同质化现象严重。公司在多个品种的细分市场上积累了一定的制备经验和品牌优势，是中成药生产的老牌标杆型企业。1.5、全产业链提高上下游生产效率，拥有高增值空间在国家多重产业政策支持的大背景下，各方资金加快向中药行业倾斜，但整个医药行业蓬勃发展的背后，一直表现出较为明显的两极分化，行业内企业强者越强，而从事药品制造的中小企业则生存困难，特别是仅进行同质化生产的药企竞争异常激烈，倒闭破产频繁。加之现下仿制药一致性评价、医保控费、两票制三座大山地“共同围剿”，上下游环节挤压也使企业业务及利润空间持续缩小，行业加速洗牌，规模小的企业仅能夹缝生存，更有甚者陷入亏损泥潭。