2021年科技行业从海外市场看激光雷达未来前景分析报告（26页）.pdf

上传人：木***

编号：37614

2021-05-24

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公司的软件产品主要包括：知识产权IP许可、技术使用权授权许可：鉴于公司在激光雷达领域有显著的领跑优势，公司自研的基础智能视觉技术已成为当前许多激光雷达企业的参考架构。公司可收取该架构知识产权IP许可费、技术使用权费，进而与其他激光雷达企业进行合作。 Vella，公司2019年开发的面向ADAS软件算法：利用“公司的激光雷达产品+Vella软件算法”，可提供车道保持、自动紧急制动、自适应巡航控制等辅助驾驶功能。鉴于激光雷达的研发&生产周期较长，下游客户一般需要与Velodyne签订长期合同安排。 Velodyne对后续的采购量、采购价格都有一定的限制及要求：通常在每年9月份之前，确认以后几年的订单采购量(客户需要预测每年的采购量，并签署相应的采购协议)。这在一定程度上可以帮助Velodyne理解后续的产量&收入。鉴于研发周期相对较长，在合同签订后的前1-2年内，客户通常会购买公司的现有产品。签订合同时，客户需要确定第1年的约束性采购订单。如果任何一年的预计量比预期低20%以上，Velodyne通常可以自行决定重新协商价格。公司用户的转换成本较大，粘性相对更高。

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