【公司研究】芒果超媒-剧本杀给你另一段人生-210512（35页）.pdf

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1、剧本门店成本主要由房租、装修、剧本、道具以及 DM 工资构成。其中剧本成本占比较大，因为剧本杀是体验性游戏，复玩率低，需要店家不断从市面上选购质量够好的剧本充盈库存，仅在开业之初，按一个剧本 1000 元计算，开一家有 100 个剧本的店，单单是剧本购买就得支出 10 万元;并且为了维持客流量增长，店家还需要不断购入大热剧本吸引新的玩家进入。而线下门店体验不仅仅是良好的剧本，还需要 DM 的演技。几个小时的剧本杀，如果没有一个声情并茂的 DM，玩家的代入感会很差。而选拔和培养一个称职 DM，需要花费的不仅是金钱，还有大把精力。目前 DM 的流失率也比较高，大致在 30%的水平。2021年中国剧

2、本杀行业研究报告显示，线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间。二线城市的剧本杀单人票价多在百元以下，一线城市则以 200-300 元为主。加上装修、人工和剧本采购等费用，一家剧本杀线下实体店的前期投入在 30-100 万元不等，运营良好的店家半年左右可以收回成本，实现盈利。但大多数剧本杀店铺回本困难，真正运营较好的线下门店都是开店兼发行，培养自己的作者群，普通的店家很难找到合适的盈利模式。作为新兴的行业，剧本杀没有相匹配的行业法规出台，其发展过程中也存在着诸多问题。具体体现在：1)不尊重知识产权。很多刚开的小店为了节省成本，会选择购买盗版;而低价恶性竞争导致大量剧本内容的抄袭以及同质

3、化。2)运营不合法。很多剧本杀门店没有正式牌照，甚至不一定有正式的门店。很多人直接在自己租的公寓里开场子，用扫楼的方式拉人进“店”。并且将租房或者住家作为场所，对附近居民的生活造成很大影响。3)缺乏优质店铺。激烈的区域恶性竞争导致客单价一再降低，好剧本成本大幅上涨，行业长期处于“喜新厌旧”状态;这种状态又导致单店难以规模化，必须不停采买剧本吸引新玩家，营销成本和内容购置成本居高不下。这样的恶性竞争导致连锁或加盟品牌十分少，绝大多数还处在作坊模式，仅靠明星剧本盈利，商业模式难以规模化。未来趋势体现在：1)店铺差异化以及特色化，专研某一种风格，例如古风、民国或者和风;2)实景、沉浸体验方向趋势化。

4、未来的剧本杀，不会以某种单一形式存在，而是会与沉浸剧、密室等多种形式联合，演变出更多元化的玩法。2020 年，我是谜与大江户温泉共同打造了一个 15000 平的沉浸式剧场，有 50 多个 NPC(非玩家角色)在场，可以同时容纳 100 个玩家进行游戏，每个人都有不同的角色和任务，以及不同的故事走向和结局。 3)文创项目化，未来通过文创赋能线下场景，与戏剧、电影、游戏等方式结合，还天然具备院线模式。4)DM 的网红式孵化。DM 在一场剧本杀中扮演重要角色，负责内容呈现与环节组织，优秀的 DM 能很好对剧本内容加成，在很大程度上决定了玩家回头率。虽说 DM 对剧本的学习能力、领悟能力、情绪调动能力

5、以及控场能力存在差异，但如果有系统化的培训去规范这个工种，比如剧本杀行业出现北京电影学院这样的专业培训院校，按照网红模式孵化 DM，运营玩家群体能很好增加客流量。3.5 线上 APP：线上 App 存在一定瓶颈，未来是线上引流线下剧本杀行业迎来了快速发展，其中的主要表现是线下店数量的增加，以及线上该类 APP的不断出现。对比来看，线下剧本杀的体验模式更加多样，道具、剧情等也更加精细，能带给玩家更好的、多样的体验感;线上则打破了时空的限制，并提供了不少免费本，降低了氪金门槛，体验感同时也会打折扣。线上 APP 用户留存率偏低，流量见顶，日活较难突破;线下剧本杀准入门槛较低，剧本质量参差不齐。即便门店数量每年都呈上涨趋势，但行业集中度不高、品牌效应不明显，始终阻碍着剧本杀游戏的发展。