2021年华特气体公司产业链布局及竞争优势分析报告（24页）.pdf

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1、零售气市场不断壮大，国内企业竞争激烈。零售气市场客户行业覆盖全面，由于客户数量众多，分布区域广泛，对供应商的物流配送能力、服务能力等有较高要求，且普通工业气体工艺较为简单，具有大宗商品属性，稳定的产品供应保障和高效的物流配送能力是核心竞争力。目前普通工业气体零售市场的主要参与者包括专门从事零售的气体公司和将现场制气生产的富余气体对外零售的厂商两类。国内从事普通工业气体充装、面向零售市场的气体企业达数千家，地域分布上较为分散，普遍规模较小，竞争相对激烈，存在较大的市场整合空间。一方面随着市场规范要求越加严格，大量不规范的小型企业将面临整改或关停;另一方面由于普通工业气体存在运输半径限制，区域内规

2、模较大、综合服务能力较强的气体公司将主动通过兼并收购的方式进行渠道、网络、客户等行业整合，不断完善区域内网络布局同时拓展业务区域，逐步扩大市场份额。华特气体普气业务保持稳定经营。公司的普气产品有 10 余种，主要包括氧气、氮气、氩气、工业氨等气体，广泛用于金属冶炼、化工、机械制造、家电照明等产业。公司无空分装置，主要从事普气充装和配送的零售业务，其下游以终端客户为主。从 2016 年到 2020三季度，公司普通工业气体的销售收入分别为 2.15 亿元、2.61 亿元、2.50 亿元和 2.19 亿元，总体保持平稳，占主营业务收入的 30%左右。普气存在运输半径，华特气体不断完善全国网络布局。普

3、通工业气体单位价值较低，存在运输半径。气体的运输成本随着距离的提升而增加，因而每个供气基地能辐射的半径有限，其中气瓶运输模式下运输半径一般为 50km 左右，槽车运输模式下由于一次性运输量有所增加，运输半径有所扩大，一般为 200km 左右。公司根据客户的用气规模选择供气模式，并且积极在全国销售地建立仓储物流中心，以此为基础扩大市场范围和业务布局，同时特种气体、气体设备业务也可缩短运输距离，达到提高运输效率、降低运输成本、增强运输安全性的效果。公司立足佛山，通过在深圳、中山、江门设立子公司，已基本完成了珠三角地区的仓储布局与物流网络建设。同时公司还在湖南、江西、浙江等地设立了 5家子公司，辐射范围扩散到华东、华中等地区，仓储布局与物流网络建设趋于完善，市场渗透率、客户服务质量不断增强。