【公司研究】我乐家居-产品为先、渠道蓄势新三年新征程-210512（20页）.pdf

上传人：木***

编号：36324

2021-05-12

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1、经销渠道经历调整优化，2021 年开启“三年千店倍增”计划。近年来，随着家居行业竞争环境的快速变化，公司加大力度优化经销商店面分布结构和经销商队伍建设，推进全渠道、全场景、全链条数字化。通过“我乐家居领航计划”的实施，公司打造6A 代理商培训体系，稳步推动线上、线下营销网络升级与融合。同时，我乐家居继续坚持精兵策略，沿着“重质量、重单店营收、轻店面数量”的理念，鼓励经销商多开混合店、全屋专卖店，减少面积较小且不具备竞争优势的厨柜店，稳步拓展公司店面数量和销售网络，过去 3 年经销门店数量净增 189 家，平均单店提货额稳定在 7580 万元左右，预计未来随着新开门店的逐步成熟、以及公司客单值提

2、升，平均单店提货额仍有提升空间。截至 2020 年末，公司经销门店 1,248 家，较 2019 年净增 78 家;其中全屋 599 家、厨柜 649 家。2020 年经销业务实现收入 97,541.79 万元，较上年同期增加5.06%。2021年公司制定了“三年千店倍增”计划，与红星美凯龙合作在超过100 家红星美凯龙商场进行联合招商，将持续夯实产品力、品牌力、渠道力三大主线战略，并推动业务在3-5年内翻倍扩盘。3.2 大宗渠道快速发展，分享精装修红利2020 年，公司与融创中国、中国金茂、金科集团、正荣集团、香港路劲、银城国际等多家知名地产公司展开深入战略合作。通过全流程质量管控体系、全流程信息化管理、全流程施工组织管理及售后服务，持续扩大了战略采购单位的合作体量。在工程经销商渠道建设方面，陆续开拓了上海、北京、南京、杭州、厦门、青岛、天津、成都等核心城市工程代理商，为工程经销商提供有竞争力的产品、培训体系及相应政策，共同为小业主提供更优的产品、更好的服务。2020 年公司大宗业务收入 38,994.61 万元，同比增长 61.82%，大宗占总收入比例由 2016 年的 9%升至 2020 年的 25%。考虑到公司中高端的品牌定位，我们预计未来公司大宗业务稳定发展为主。

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