2021年中国珠宝行业需求情况及产业链发展趋势分析报告.pdf

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1、原料采购方面，珠宝业以宝石和贵金属为原材料，价值较高，原材料存货对资金的需求较大。生产加工方面，购买相关的生产加工设备以及雇佣专业设计师、工艺师需要巨资投入。终端销售方面，无论采用自营还是加盟模式，都需要大量资金。自营销售的企业需要大量的产品进行铺货，并辅以足够的流动资金作为周转，资金需求量较大;而以加盟形式进入行业也耗资不菲，以周大生为例，针对一类地区(北京、天津、上海、广州、深圳)和二类地区(重庆、省会城市等)，加盟费每年每家店5 万元，加盟管理费每月每店3000 元。渠道壁垒：自营渠道一般建立在百货大楼、商场、购物中心等人流量密集的大型销售终端，如何选择高质量、覆盖面广的销售终端需要长时

2、间的行业积累。而建立连锁经营网络、与加盟商建立长期稳定的合作也需要大量资源，尤其是管理加盟商以保证一致的产品质量和客户服务，需要一套完善、科学和行之有效的管理体系，这对行业新入者是不小的挑战。品牌壁垒：珠宝行业中，品牌是消费者最为关注的要素之一，品牌知名度和规模是消费者对于产品质量以及相关服务的信心保证。此外，凭借品牌和规模优势，大型企业可以进行行业上下游整合获得更多收益。例如，随着许多钻石矿开采转向地下，开采难度加大，钻石开采成本显著上升，下游企业压力增大，纷纷寻找新型商业模式，提高盈利能力。部分企业如蒂芙尼公司直接投资于塞拉利昂矿业，并与南非和加拿大矿山达成战略协议，以确保钻石原石的供应。

3、部分企业如周大福公司与原钻供应商力拓集团、阿尔罗萨及戴比尔斯结成联盟，保证原钻供应。伴随该类整合带来的收益越来越多，愈多参与者将采用这种新的经营模式，但只有具有强大资金能力的企业才易实现。品牌的建立和规模的形成需要时间，行业新进入者很难在短时间内形成品牌，建立规模，小型企业也将面临被淘汰的威胁。加盟模式助力珠宝商快速扩张。相比直营，加盟模式的日常经营管理更加困难，服务质量难以保证，不能充分满足消费者对奢侈品消费服务的高要求。但加盟模式具有快速、大规模扩店的能力，比直营模式更灵活，在珠宝行业整体向三四线城市下沉的过程中，能够减少下游销售终端的风险和成本。对于中低端或新兴品牌而言，加盟模式是撬开市场的方法。2019 年，周大生的加盟店数量占比为 93%，六福集团(内地)为 94%，老庙93%，老凤祥 95%，萃华珠宝95%;莱坤通灵、周大福加盟店占比相对较少，2019 年分别为56%和43%。但周大福近年来正在以加盟模式加速在内地市场的扩张，加盟零售额占比快速提升。