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2021年潮流玩具行业中国手办消费趋势及发展状况分析报告（24页）.pdf

上传人：木*** 编号：35085 2021-04-27 PDF PDF 24页 4.49MB

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泡泡玛特是主营以盲盒为形式的潮流模型玩具的销售，旗下有 Molly、Pucky、Dimoo 等个自有 IP 和独家代理 IP。2010 年北京泡泡玛特成立，前期主要销售各种潮流产品，类似杂货铺，在 2015 年销售 SonnyAngel 系列玩具脱颖而出，为公司带来 3000-4000 万/年营收，占总营收 30%，之后公司转型纯粹的盲盒潮流玩具销售商，并签下 Molly 等一系列 IP 盲盒作品，2016 年开发线上渠道，天猫旗舰店开始营业，同年推出葩趣移动应用程序，2017 年推出机器人商店，2018 年举办国际潮玩展，按照参观人次计是亚洲最大的潮流玩具展，2020年 12 月实现香港上市。在潮流玩具行业快速增长的大背景下，泡泡玛特收入实现快速增长，上市后市值最高达到1300 多亿港币。2017-2020 年公司营业收入从 1.59 亿元增加到 25.32 亿元，CAGR 为151.6%，净利润从 0.02 亿元增长到 5.24 亿元，CAGR 为 540%;公司毛利率从 47.61%增加到 63.42%，净利率从 0.98%增长到 20.66%。

本文主要从手办、盒蛋的生产过程和商业模式，以及泡泡玛特的成长史和成功因素三个方面分析了模型玩具类行业的壁垒。 1. 手办的生产过程复杂，需要经过设计、原型、翻模、涂色、钢膜、量产等多个环节，行业参与者较为分散，一般采用预售模式。手办与盒蛋的不同之处在于用户、消费者心智与制造精细度。 2. 盒蛋的兴起在于其更大众化的特点，采用搪胶工艺制作，销售模式为封闭包装的系列产品，具有强复购性。盒蛋市场参与者包括品牌和渠道，销售渠道包括线上淘宝店铺、线下品牌玩具商场店、机器人商店等。 3. 泡泡玛特通过发掘艺术家、运营IP、触达消费者、推广文化等四块核心能力，实现了从2017年到2020年营业收入和净利润的快速增长。泡泡玛特拥有线下零售店、机器人商店和线上渠道，通过举办潮流玩具展、会员运营等方式培育消费者心智。

手办与盒蛋有何不同？泡泡玛特如何成功？潮流玩具市场前景如何？

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