【公司研究】东鹏控股-公司首次覆盖报告：深耕C端+小B市场多元化渠道发力-210423（28页）.pdf

上传人：木***

编号：35013

2021-04-27

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转变经营策略，重装门店/“1+N”模式提升单店产出。公司业务全面，包括80%的瓷砖业务，10%的卫浴业务，以及 10%为木地板、硅藻泥和防水防腐材料等业务。基于丰富全面的生产线，公司重装门店，打造“1+N”模式，即通过瓷砖门店展示卫浴，辅材等其他产品，为客户提供硬装产品整体空间解决方案，形成多品类销售以提升客单价，从而实现单店收入的提升。提升高值产品的比例，增加单店坪效。从2020 下半年开始，瓷砖规格偏好由原来正方形向长方形发展，在市场偏好风格的转变下，提升高值产品的比例将有利于公司提高单店坪效，基于此公司积极推动产品转型，2020 年下半年公司高值产品占比约 30%，相比以往10%有大幅提高。以补贴经销商方式建设智能化展厅项目，提升门店档次，增强门店引流能力。公司拟在全国范围内建设智能化展厅网点 150 家，其中精品店55 家，旗舰店35 家，综合店 60 家，投资额为3,589.50 万元。35 家旗舰店中包括8 个直营子公司自营旗舰店建设及改建，具体分布城市为上海、深圳、广州、佛山、南宁、重庆、昆明和西安。智能化展厅的建设有助于形成一大批忠诚度较高的客户群体，从而为经销商门店引流，并能及时有效地收集并向研发部门反馈市场信息，以改进或推出新产品，提升零售终端的产品和质量，从而增加单店收入。

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