(二)渠道端：销售人数领先同业对手，服务网络遍布全国当前国内停车场行业市场集中度低，智慧停车产业的参与者面对的下游客户数量庞大，对各公司的销售渠道建设有着较高要求。以北京市为例，全市共有超过 3000 家停车管理公司，其中最大的停车管理公司停车场和停车位市占率分别仅为 4.4%和 1.9%，前四大的停车管理公司合计的停车场和停车位市占率也只有 8.5%和 3.0%。我们选择已上市的安居宝、立方控股(新三板)、道尔智控(新三板)作为捷顺科技的行业内的主要竞争对手，2018 年捷顺科技销售人员达 587人，远超同行业竞争者。目前捷顺科技已建立了遍布全国的服务网络，同时积极推动城市合伙计划等创新销售策略。 2018 年开始，公司在推进直属分公司市场深耕的同时，在经销市场区域启动了城市合伙计划， 由公司与原经销机构的股东共同出资设立新的合资公司，负责公司业务在当地的开展，通过资本合作，公司将体系化优势赋能给合资公司，提升合资公司的整体业务能力。2018 年公司成立了青岛、郑州、长沙、贵阳、福州、石家庄 6 家合资销售公司，2019 年上半年合资销售公司整体新签订单同比增速超 50%，高于公司平均订单增速。
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