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2021年互联网保险和健康服务行业水滴公司招股书分析报告.pdf

上传人： 木*** 编号：34793 2021-04-25 29页 2.13MB

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水滴公司成立于2016年，由美团外卖联合创始人沈鹏创立，主要通过互联网科技提供保险和健康服务。公司业务包括众筹、互助和保险，以C端业务为核心，通过私域流量（自有生态闭环）和公域流量（第三方渠道）共同获取年轻下沉客户，以代销保险和健康产品服务变现。2020年，公司促成首年保费（FYP）达144.26亿元，同比增长116%，推动佣金收入达26.95亿元，同比增长106%。然而，公司净亏损持续扩大，2020年达6.64亿元，主要原因是成本和费用随营业收入加速扩张。未来，公司盈利的关键在于提升客户复购率和客均价值。
水滴公司如何通过保险和健康服务满足下沉市场年轻客户需求？ 水滴公司如何通过私域和公域流量获取C端年轻客户？ 水滴公司如何通过提升客户复购率和客均价值实现盈利？
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