【研报】食品饮料行业2021年春糖系列专题报告：春季糖酒会6大热搜词背后的思考-210411（22页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：33844

2021-04-13

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1、金徽酒&复星集团：2023 年将实现30 亿收入目标复星集团：白酒为百年发展大计，有信心做好白酒。复星入主金徽酒及舍得酒是偶然，也是必然，白酒对于复星是百年大计，不是过两年就退出的项目。复星能做好白酒的理由：成立了酒业委员会，1)，像探照灯一样去吸取行业的信心、智慧、优秀打法;2)提升组织能力，复星已经帮助金徽在人力和财务上提升，后续可能会更多，舍得更要去提升组织能力，要有一套系统的方案;3)引进优秀团队。未来复星会走出自己独特的道路，而且一定能走得好。金徽酒：1)复盘去年工作：2020 年5 月份豫园协议转让 29.99%的股份，9 月份发起了 8%的要约，11 月正式完成了董事会换

2、届，复星旗下的豫园现在持有 38%的股权，是公司的第一大股东;2)未来的发展规划方面，我们推出了 2019-2023年的五年发展规划，2019 年收入利润均达到规划要求，2020 年利润达到规划，但是收入受疫情影响少了 9000 万的规模，到 2023 年我们最终目标要实现 30 亿的收入和6 亿的净利润，构建泛区域化、立足于基本区域的白酒品牌，主要的发展点将通过四个方面：产品、市场、营销、管理产品方面，原酒产能已经能够支撑我们 30 亿的收入规模; 人才梯队方面，我们要建立 1200 人的人才库，其中，酿酒和品酒人才队伍领先; 市场方面，战略是深耕西北、布局全国、突破重点，利用复兴的资源集中培育消费者，在东部地区进行精准选点打造样板市场和样板消费者; 营销方面，坚持聚焦资源、精准营销、深度掌控; 在内部考核方面，对营销队伍考核一直坚持以结构为导向、实行优胜劣汰，对大趋势进行充分授权，实行内部排名，结合市场动态灵活制定相关政策激励;通过万商联盟来对门店进行利益保障。具体到今年，我们要融合复星的生态，激活陇南春品牌，陇南春定位于高端。

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