【公司研究】养元饮品：小核桃创造大奇迹期待多路径突破瓶颈（27页）.pdf

1、抢占消费者心智，“六个核桃”成为品类代言词。消费者对待事情的态度有惯性，对于第一个出现的事情，消费者容易接受，因此做品牌要抢先占位。公司“补脑”核心诉求精准，针对高强度脑力劳动群体的学生及商务人群进行宣传。在消费者心智空白时，六个核桃凭借精准聚焦、价值明确的宣传策略率先抢占补脑饮料的心智定位，从而消费者对产品形成“补脑”固有认识，并凭借心智垄断排斥跟风品牌，成为核桃乳品类的代言词。聚焦式广告宣传，投放触达精准人群。除了公司产品定位精准外，聚焦式的广告策略也尤为成功，大幅提升品牌热度。2010 年，公司邀请具有“高智商”标签的主持人鲁豫代言六个核桃，电视广告登陆央视新闻联播后黄金时段，随后也独家

2、冠名超高人气最强大脑以及签约央视挑战不可能、湖南卫视好好学吧、山东卫视我是先生等益智类节目。公司有针对性地投放广告，借助于大平台和大节目号召力，通过高曝光度吸引更大范围的目标客户群体的关注，获取有质量的流量，使得品牌很快被全国消费者所认知。综合看，公司已成功率先抢占消费者“健脑”心智，奠定品牌领先优势，并持续斥巨资进行品牌维护，逐步在消费者心智强化产品的营养功能性属性和日常消费场景，竞争对手或想争夺消费者心智需付出更大代价，公司由此建立品牌护城河。略率先抢占补脑饮料的心智定位，从而消费者对产品形成“补脑”固有认识，并凭借心智垄断排斥跟风品牌，成为核桃乳品类的代言词。聚焦式广告宣传，投放触达精准

3、人群。除了公司产品定位精准外，聚焦式的广告策略也尤为成功，大幅提升品牌热度。2010 年，公司邀请具有“高智商”标签的主持人鲁豫代言六个核桃，电视广告登陆央视新闻联播后黄金时段，随后也独家冠名超高人气最强大脑以及签约央视挑战不可能、湖南卫视好好学吧、山东卫视我是先生等益智类节目。公司有针对性地投放广告，借助于大平台和大节目号召力，通过高曝光度吸引更大范围的目标客户群体的关注，获取有质量的流量，使得品牌很快被全国消费者所认知。综合看，公司已成功率先抢占消费者“健脑”心智，奠定品牌领先优势，并持续斥巨资进行品牌维护，逐步在消费者心智强化产品的营养功能性属性和日常消费场景，竞争对手或想争夺消费者心智需付出更大代价，公司由此建立品牌护城河。