【研报】轻工纺服行业深度研究报告：数字化转型大势起把握先机者优势凸显-210329（47页）.pdf

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1、敏华控股：引入职业经理人，数字化起航与多家企业合作获取技术及数据支持，引进职业经理人，不断强化数字化平台布局。敏华2018 年牵手法国力克，引进Design Concept 3D 虚拟打样技术，获取数字化 3D 产品设计、原型制造及成本估算技术支持，加快产品研发及供应链响应速度，推进数字化转型。同年与红星美凯龙建立年度 IMP 战略合作，双方从开店、门店管理、团队建设，到产品终端零售、市场推广进行全方位合作，利用红星 IMP 大数据平台详细了解市场信息及消费者需求，便于公司及时按消费者需求调整产品品类及产品价格，探索家居品牌智慧营销新模式。2020 年 11 月，敏华再次加码数字化布局，聘用在

2、科技软件及管理咨询领域拥有20 多年丰富经验的职业经理人冯国华，提升管理运营的信息化、数字化水平，并发力传统经销商升级+智慧零售，进一步提升自动化管理和信息化建设水平，引入 IT 人才的同时搭建经销商平台，加快数字化运营布局，助力敏华积极融入数字经济时代。利用数字化平台分析消费者需求，根据市场变化推出一系列定制个性化家居产品，提升渠道运营精细度。公司针对亚洲人体型相对较小、体重较轻的特点，开设专门针对研发更适合亚洲人使用的功能沙发开合金属架生产基地。同时，公司精准捕捉年轻消费群体消费偏好，积极布局线上渠道，基于消费者追求家居品质化、定制化、智能化的消费习惯，针对性提供多功能、高颜值、高性价比、

3、时尚个性的沙发产品。渠道管理方面，公司全面推行智慧门店，引入 CRM 系统与 VR 系统，3D 全方位立体场景展示，增强消费者体验，方便消费者线上线下体验选购，契合当下消费者“高效购物”的需求，促进消费者购买转化及门店成交率。未来有望通过私域流量的精细化运营进一步提升消费者粘性，不断沉淀品牌资产。数字化转型下的纺服业：东风势起，千帆竞发服装行业消费相对低价高频，产品自身壁垒低且需求呈现差异化，因此单品牌体量空间有限，库存风险难以规避。因此，服装行业中以强大供应链支持快速上新的快时尚品牌和壁垒较多的运动服饰品牌跑出巨头品牌。当下快速消费的背景下，鞋服行业压力倍增，品牌唯有基于终端快速反应高效运营

4、，方能及时满足消费者诉求并控制库存风险。数字化是信息化的升级，疫情给数字化的运用按下快捷键，数字化全面渗透到企业的生产制造、设计选品、仓储物流、线下门店、线上布局、营销等多个环节，并对控制库存风险有较大助益。各细分赛道龙头企业布局相对领先。具体从细分赛道来看，以强供应链做大的快时尚品牌布局领先，国内跨境电商品牌 SHEIN 后来居上表现亮眼;运动服饰龙头在数字化加持下规模效应持续凸显，波司登、森马供应链快反水平持续提升，数字化转型大势渐起，占领先机布局领先的企业有望脱颖而出。跨境电商品牌SHEIN：数字化典范，悄然崛起SHEIN 目标市场定于海外，积极开拓市场，获多轮融资，2012 年以来营收

5、迎来爆发式增长，发展为全国最大的快时尚跨境电商公司。SHEIN 前身 S 于 2008 年由许仰天在南京创立，公司将目标市场定于海外，是国内最早一批做跨境电商独立站的企业。SHEIN 早期以婚纱礼服为主，虽拥有独立运营站点，但卖货仍主要依靠亚马逊、ebay等第三方平台。2010 年起公司加大力度建设独立电商站点，向跨境女装转型并持续扩充品类线，衍生出美妆、家居、宠物等相关产品，发展为一家专注于快时尚的跨境B2C 互联网企业。2014 年“Sheinside”升级为自主品牌“SHEIN”，2016 年SHEIN 定位于“跨境快时尚互联网公司”，获 IDG 和景林资本 3 亿元投资后迎来爆发式增长，营业收入从2016 年 10 亿元增长至 2020 年 653 亿元，实现连续第八年营收超 100%增长，业务覆盖全球220 多个国家和地区，是目前全国最大的快时尚跨境电商公司。