【公司研究】润达医疗-深度报告：医院检验精细化管理服务领军者-210324（16页）.pdf

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1、政策促医学检验降本增效，第三方整体解决方案服务应运而生医改推进，控费政策倒逼检验科降本增效。随着医改政策持续推进，各地的医疗控费措施已经逐步由药品、耗材推进到检测项目。一方面全国已有多地相继出台政策，逐步压缩检验科室利润。例如，2019 年 6 月 15 日起，北京医耗联动综合改革将正式实施，改革重点目标之一在于降低仪器设备开展的检验项目价格;2019 年 8 月 1 日，杭州正式实施医疗服务价格改革方案，取消公立医院医用耗材加成，还对影像和核医学类、检验类 59个项目降价;2019 年 11 月 30 日，武汉公立医疗机构全面取消医用耗材加成，同时降低大型医用设备检查治疗和检验的价格。从当前

2、控费趋势上看，我们预计未来医院检验科将从利润中心演化为低利润中心，甚至成本中心，倒逼医疗机构对其控本增效。实验室“工厂化”，催生专业化、第三方整体解决方案服务业务崛起。医学实验室的本质为通过各种仪器、试剂，将人体样本(血液、体液、组织等)生产成为检验数据与结果的“工厂”。从目前的发展趋势来看，随着检测项目的不断增多，以及各项医疗改革的逐步深入，分级诊疗及紧密型医联体、医共体建设等政策持续大力推进，医学实验室正沿着“小型实验室中大型实验室区域检验中心”路径逐步升级，且在医学实验室检验结果互认、更高的质量控制标准、更精准的检验结果等方面的要求日益提高。以上行业的发展也使得对其降本增效所需要的专业化

3、门槛大幅提高，难度大幅提升，若由院方主体自主设计并执行降本增效方案，则往往会因为缺乏专业知识经验、信息不对称、利益关系错综复杂、各方博弈激烈等因素而导致推进过程阻力重重，难见成效。因此各类实验室均亟需对于 IVD 行业信息了解充分，渠道分布广泛，具备专业化能力且不存在利益关系绑定的第三方为其提供个性化、一条龙式外包服务，以期实现实验室管理流程的精细化、信息化，运营管理成本控制，检验标准统一化。在以上行业的需求拉动下，第三方整体解决方案服务业务迅速崛起。润达医疗专业化能力带来竞争优势，与业务需求完美契合润达医疗能力与综合服务业务需求高度契合，竞争优势突出。我们认为，基于润达医疗以下能力特点，在为

4、实验室客户提供定制化综合服务尤其是为实验室降本增效方面具有显著优势：产品种类齐全：由于各级医学实验室在产品性能、服务内容和购买价格方面需求不一，因此往往需要服务商提供多品牌、全品类的产品组合方案。润达医疗从事 IVD 产品流通配送业务多年，目前产品供应体系已涵盖了近 1,200 家不同厂商提供的近 19,000 个品项的体外诊断相关产品，对业内主流产品基本完成全覆盖，因此可以为各类医学实验室提供专业的个性化解决方案并有效实施。 客户资源积累深厚，网络渠道建设完善：润达医疗从 2010 年起为医院客户提供的整体综合服务，积累了大量的优质客户资源：截至 2019 年底，公司已累计为全国 4,000

5、 余家各级实验室提供 IVD 产品和技术服务支持，服务客户数量位居同行业前列，公司可以利用市场规模优势，通过集中统一采购提升与上游厂家的议价能力，进而更好的满足医疗机构对成本控制的需求。公司多年来通过自建和投资合作等方式建设服务网络，目前已经基本覆盖全国市场，具备了为全国范围内的客户提供稳定、及时、高效的体外诊断产品与服务的能力。 行业经验丰富，服务能力卓越：润达医疗深耕 IVD 行业 20 余年，拥有丰富的IVD 产品供应链服务及技术服务经验。公司有国内同行业规模最大的专业化技术服务团队，目前有近四百名专业技术维修工程师，五十人以上厂家认证工程师，可以为现有超过 50 个主流品牌的仪器设备提

6、供技术服务。同时，公司还为各级医疗机构针对帮助实验室运营成本降低和帮助实验室提升医疗水平提供多达 40 余项的定制化增值服务，进而帮助医院实现降本增效的目的，符合国家医改及产业发展趋势。自主开发信息化系统，助力实现精细化管理：公司针对医学实验室的运营管理特点，公司开发了一系列拥有自主知识产权的检验领域信息化软件系统平台，包括 LIS 系统(医学信息管理系统)、BIS 系统(临床输血质量管理系统)、质量管理控制系统、SIMS 系统(实验室试剂库存管理系统)、Mai47 系统(医疗供应链协同云平台)、ISP 系统(仪器