【公司研究】亿联网络-跟踪报告：深耕统一通信云办公提供增量-210311（22页）.pdf

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1、 云视讯空间广阔，驱动增长 行业空间广阔 我们认为，企业对于通信系统的投入更多的服务于远程办公环境下的团队协同沟通，视频会议可满足远程场景下企业业务协作及管理的需求，降低企业运营管理成本。同时，疫情后催化远程办公、远程教育等多个场景的需求。我们判断，企业对远程办公的潜在需求有望被激发。 根据 Frost&Sullivan 预测，2021 年全球视频会议市场规模有望达到 646 亿美元，同比增长 8%，从 2015 至 2021 年行业增速均超过 8%。同时根据智研咨询发布的2016-2022 年中国视频会议市场深度调查及未来前景预测报告显示，20

2、18年视频会议市场中会议室场景占比 62%。 国内市场方面，我们认为国产化的趋势愈发明显。国内厂商有挤占 polycom、思科的趋势，同时在公有云模式下，行业自上而下渗透带动市场规模进一步提升。  纵向云端结合，横向行业拓展 目前视频会议市场上的主要厂商包括传统通信厂商、云通信厂商以及平台型厂商。 我们认为，SaaS 模式及平台型模式高速发展，但是软件服务模式存在一定短板，无法支撑起办公新常态下的需求，因此“云+端”模式是未来发展的主流趋势，视频会议终端也将日趋场景化。 对于行业应用来看，最直接的应用场景就是企业视频会议。我们认为，随

3、着中小企业业务不断发展，中小企业对于能够进行高质量、高安全性、高稳定性、低成本的视频会议系统的需求有望持续提升。 同时我们认为，云视讯平台应用空间广泛，在行业广度方面各有侧重。行业内的公司包括苏州科达、会畅通讯，均有各自侧重点。特定场景包括教育、医疗、金融等其他行业。亿联在教育、政府等行业已拥有一定优势。例如在教育行业，在教育信息化 2.0 背景下，公司与视频会议结合陆续出现了双师学堂、教学互动直播录播等，有效提高课堂效率及教学质量，使不同地域的学生能够享受同等的优质教育资源。 行业格局分散，有望突围而出 国内以云视频会议为代表的会议市场竞争格局分散，2018 年国内软件视

4、频会议CR6 不到 50%，以好视通、小鱼易连、会畅通讯等为代表的云视频会议厂商以及华为等厂商正在加大力度扩大市占率，以求在市场高速增长初期建立领先优势。 亿联云视讯平台采用的 SVC/AVC 混合模式，并搭载智能路由技术，可同时支持全球千万用户百万并发，同时具备开放兼容、易用易部署等优点。2020 年 5 月，亿联云视讯海外版成功上线，公司实现平台业务全球化布局。我们认为，亿联云视讯以其安全可靠、全球服务、广泛兼容的特性，吸引了众多海外集成商、用户的关注，后续有望带动案例落地，从而助推公司云视讯业务。除了服务能力，平台的广泛兼容也是海外用户选择的重要考量指标。我们认为。亿联云视讯海外版拥有强大的开放兼容特性，兼容市面主流第三方厂商的终端设备，可无缝连接微软 Teams 平台。在销售合作方面，亿联已和微软 Teams 以及 Zoom 软件巨头建立合作。根据公司的相关合作，我们认为亿联网络所提供的视频会议终端已经具备较高的高性价比优势，有望通过产品+性价比双重优势持续拓展份额。 我们以中型会议室场景为例，通过微软 TEAMS 终端的销售价格对比，我们认为联网络的产品具有较大的性价比优势。