RollWalks：3个目标客户营销（ABM）方法自动更正小团队问题（英文版）（19页）.pdf

上传人：木***

编号：30933

2021-03-01

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在资源方面可能缺少的东西，可以通过零散和一点额外的关注来弥补。小团队面临一系列共同的问题，最大的问题是在一个小团队里得到超乎寻常的结果。没有回旋余地浪费预算或浪费努力，这促使团队开始重新思考做事的“老方法”。对于正在向高端市场或跨行业发展的B2B公司尤其如此。实现目标和击败竞争现在取决于更有针对性的需求努力。一度被认为只有拥有复杂GTM策略的大型团队才能使用的产品，如今却落入了世界各地瑞士军刀市场营销人员的手中: 基于账户的一切产品。与其让你的节目随机应变，你现在有了技巧和技术，可以让你的理想观众清晰明了，并且在与卖方同步工作的同时，通过各种渠道走在他们前面。使用和团队3倍于你的强大的方法去寻找、愉悦和关闭最好的账户。在这份易于操作的指南中，我们将介绍从小团队中听到的3个常见问题，以及他们是如何解决这些问题以促进增长的。从引导合适的受众到你的网站，到扩大覆盖范围，到更精确地调整优先级，这是你获取ABM好处的工具包，不管你的营销团队的规模或复杂程度如何。

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